76726577_bibliya

Библия. Новый Завет.

Не так давно все-таки мне удалось в пост прочесть Библию. Новый Завет. Ниже представлены фразы, которые, по моему мнению, характеризуют основные идеи данной книги и отражают ее философию. Хотя некоторые из них и не так широко известны как остальные.

1. Благословляйте гонителей ваших.

2. В любви нет страха.

3. Вера щит, а слово меч.

4. Употребляйте все в пищу без зазрения.

5. Жена для мужа.

6. И родители не раздражайте детей Ваших.

7. Кого люблю того наказываю.

8. Любовь долго терпит, милосердствует, любовь не завидует, любовь не превозноситься, не гордиться, не бесчинствует, не ищет своего, не раздражается, не мыслит зла, не радуется неправде, а сорадуется истине. Все покрывает, всему верит, всего надеется, все переносит.

9. Милость превозносится над судом.

10. Будьте мудры на добро и просты на зло.

11. Будьте скоры на слушание и медленны на слова.

12. Страдает один — и остальные страдают.

13. Храм Божий — это Вы.

14. Нет твердости в человеке с двоящимися мыслями.

15. Гордым, Бог противится, а смиренным благоволит

16. Я умер для закона, что бы жить для Бога.

Karnegi

Выдержки из работ Дейла Карнеги.

Критика.

Критика бесполезна, ибо она ставит человека в позицию обороняющегося и побуждает его искать для себя оправдание. Критика опасна, ибо она ранит драгоценное для человека чувство собственного достоинства, наносит удар его представлению о собственной значимости и возбуждает в нем чувство обиды и негодования.Это человеческая натура в действии: виновный обвинит кого угодно, но не себя. Мы все — таковы. Критика подобна домашним голубям. Она всегда возвращается обратно. Признаем тот факт, что персона, которой мы вознамерились сделать замечание и осудить, вероятно, оправдает себя и осудит нас, или подобно благовоспитанному Тафту скажет: «Не вижу, как бы я мог поступить иначе, нежели поступил. Будем помнить при обращении с людьми, что мы общаемся с нелогичными созданиями, с созданиями эмоциональными, обросшими колючими предрассудками и движимыми гордостью и тщеславием. Критика — это опасная игра, которая может стать причиной взрыва в пороховом погребе гордости. Порой случается, что подобный взрыв ускоряет смерть.

«Когда человек начинает войну с самим собой, — сказал Броунинг, — он уже чего-то да стоит».

«Я не склонен дурно отзываться ни о ком, и о каждом говорю все хорошее, что мне о нем известно».(Франклин)

Глупец может критиковать, осуждать и высказывать недовольство. И большинство глупцов так и делают. Вместо того, чтобы осуждать людей, постараемся понять их. Постараемся постичь, почему они поступают именно так, а не иначе. Это бесконечно более выгодно и интересно. Это порождает взаимное понимание, терпимость и великодушие. «Все понять — все простить».

«Сам бог не судит человека, пока не окончатся дни его».

Чувство собственной значимости.

Существует только один путь под небом убедить кого-либо что-либо сделать. Приходилось ли вам задумываться над этим? Да, один единственный путь — это заставить другого захотеть сделать это.

Единственный способ, которым могут убедить вас что-либо сделать — это предложить вам то, чего вы хотите. Зигмунд Фрейд, говорит, что все ваши поступки берут начало в двух мотивах: в сексуальном влечении и желании быть великими. Профессор Джон Дьюи, наиболее глубокий американский философ, формулирует это несколько иначе, что глубочайшим стремлением человека является «желание быть значительным».

Если бы наши предки не обладали этим пламенным стремлением почувствовать свою значительность, цивилизация была бы невозможна. Без него мы были бы подобны животным.

Если вы скажете мне, благодаря чему вы обрели чувство своей значительности, я скажу вам, кто вы. Это определяет ваш характер. Это — наиболее существенный ваш признак.

Некоторые авторитетные специалисты заявляют, что люди на самом деле могут впасть в безумие для того, чтобы в безумных грезах обрести чувство своей значительности, в признании которого им было отказано в жестоком мире действительности. В США в больницах находится более всего больных страдающих психическими заболеваниями, чем всеми другими болезнями вместе взятыми. Если вам более пятнадцати лет и вы проживаете в штате Нью-Йорк, у вас один шанс из двадцати, что вы попадете в психиатрическую лечебницу в ближайшие семь лет вашей жизни.

В массе умалишенные счастливее, чем мы. Они решили все свои проблемы.

Если некоторые люди так алчут чувства значительности, что действительно сходят с ума, чтобы получить его, представьте, каких чудесных результатов мы можем достичь в отношениях с людьми, искренне признавая их значительность

Считаю наиболее ценным качеством, которым я обладаю, мои способности возбуждать энтузиазм в людях, и полагаю, что способ с помощью которого можно развить лучшее, что заложено в человеке — это признание его ценности и поощрение.

Ничто так легко не убивает человеческое честолюбие, как критика со стороны вышестоящих. Я никогда никого не критикую. Придаю большое значение тому, чтобы дать человеку побудительный мотив к труду. Поэтому забочусь о том, чтобы найти то, что достойно похвалы и питаю отвращение к выискиванию ошибок, когда мне нравится что-нибудь, я искренен в своем одобрении и щедр на похвалу».

Льстить — это говорить другому именно то, что он думает о себе

Эмерсон сказал: «Каждый человек, которого я встречаю, в какой-нибудь области превосходит меня. И этому я готов у него учиться». Перестанем же думать только о наших совершенствах и желаниях. Попытаемся уяснить достоинства другого человека. Тогда не будет нужды в лести. Давайте честно, искренне признавать хорошие черты в других. Будьте сердечны в своем одобрении и щедры на похвалы, и люди будут дорожить вашими словами, помнить их и повторять в течение всей жизни — повторять спустя годы и после того, как вы забудете их.

Трансляция желаний.

Лично я очень люблю землянику со сливками, однако, обнаружил, что по каким-то странным причинам рыба предпочитает червей. Поэтому, когда ужу рыбу, думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба, и на крючок не землянику со сливками, отнюдь, а подвешиваю на крючок для рыбы червяка или кузнечика и говорю: «Не угодно ли отведать вот это?» Ллойд-Джордж ответил, что его устойчивость на вершине власти следовало бы отнести на счет того обстоятельства, что он научился отгадывать, какую наживку следует нацепить на крючок, чтобы удовлетворить требование рыб.

Зачем рассказывать о том, чего нам хочется? Это — по-детски. Просто нелепо. Ну конечно же, вам интересно то, чего вам хочется. Вы всегда проявляете интерес к этому. Но не вы одни таковы. В этом отношении последний из нас точно таков, как и вы: все мы интересуемся тем, чего нам хочется.

В самом деле, существует один способ в подлунном мире оказать влияние на другого человека: это говорить с ним о том, что является предметом его желаний, и показать ему, как можно этого достичь.

…они допустили общую для всех ошибку, думая только о том, чего они хотели.

Наши действия вытекают из наших главных желаний… и наилучший совет, который можно дать, если вы хотите побудить кого-либо к действию — пробудите в нем какое-нибудь сильное желание. Кто способен сделать это, с тем — весь мир. Кто не способен — идет в одиночестве.

есть только один способ влиять на людей — это ограничивать себя в разговоре с ними кругом их желаний

Если существует некий секрет успеха, он заключается в способности принять точку зрения другого человека и видеть вещи под его углом зрения так же хорошо, как под своим собственным

Проявление интереса к другим.

Почему люди должны проявлять к вам интерес раньше, чем вы проявите интерес к ним?

Индивидуум, который не проявляет интерес к своим собратьям — людям, переживает наибольшие трудности в жизни и причиняет наибольшие несправедливости другим. Из среды подобных личностей происходят неудачники и банкроты

Каждому из нас нравятся люди, которые восхищаются нами. Мы интересуемся другими, когда они интересуются нами

Улыбайтесь !

Человек редко добивается успеха в чем бы то ни было, если он не весел в работе. Вы должны встречать людей с радостью, если хотите, чтобы они радовались встрече с вами.

Казалось бы поступок должен следовать за чувством, но в действительности поступок и чувство идут рядом и, управляя поступками, находящимися под более прямым контролем воли, нежели чувства, мы получаем возможность косвенным образом управлять чувствами».

Таким образом, высший сознательный путь к жизнерадостности, если она нами утрачена — это взять себя в руки и заставить говорить и поступать так, как если бы жизнерадостность была уже обретена.

То, чем вы обладаете, или то, кем вы являетесь, или то, где вы находитесь, — не делает вас счастливым или несчастным. Вас делает таковым то, что вы думаете об этом.

Имя…

Одним из простейших, но в то же время эффективных и важных путей привлечения людей на свою сторону, является запоминание имен и умение дать человеку почувствовать свою значительность.

Помните, что для человека звук его имени является самым важным.

Умение слушать.

Будьте хорошим слушателем и поощряйте других рассказывать о себе.

Я был искренен в своем одобрении и щедр на похвалы, сказав ему, что беседа с ним была чрезвычайно интересна и полезна для меня. И это было действительно так. Я сказал ему, что желал бы обладать его эрудицией. И действительно желал. Сказал также, что мне хотелось бы побродить с ним среди лугов и полей. И мне действительно этого хотелось. Наконец, сказал ему, что должен обязательно встретиться с ним опять. И это было также искренне.

В результате он воспринял меня, как хорошего собеседника, хотя в действительности я был только хорошим слушателем, который своим вниманием воодушевлял его рассказ.

не существует никакой тайны, приносящей успех в деловых контактах… Исключительно внимание к говорящему с вами — вот что важно и нужно. Нет ничего, что было бы так лестно, как это

Вечный жалобщик и самый яростный критик будут сто раз усмирены и смягчены одним лишь присутствием терпеливого и сочувствующего им слушателя, который будет молчать, пока разгневанный критикан раздуется, подобно королевской кобре, и изрыгает яд своих убийственных аргументов.

 

Чтобы стать интересным, будьте интересующимися.

Задавайте такие вопросы, на которые собеседник ответит с удовольствием. Поощряйте его на разговор о нем самом, о его достижениях.

Запомните, что говорящий с вами человек в сотни раз более интересуется самим собой, своими желаниями и проблемами, нежели вами и вашими делами.

Ведите разговор вокруг интересов вашего собеседника.

Давать людям то, чего мы хотели бы получить для себя всегда и везде.

 

Споря, вы не можете выиграть.

Единственный результат добиться положительного результата в споре — уклониться от него.

Если вы спорите, горячитесь и опровергаете, вы можете порой одержать победу, но это будет бесполезная победа, потому что вы никогда не завоюете доброй воли вашего оппонента.

Здесь покоится тело Уильяма Джея, Который умер, защищая свое право перехода через улицу. Он был прав, абсолютно прав, когда он спешил к цели. Но увы, теперь он также мертв, как если бы он был не прав.

Вы можете быть правы, абсолютно правы, успешно двигаясь к победе в вашем споре, но это не принесет вам никакой пользы, как и в случае, если бы вы были не правы.

Давайте будем предоставлять нашим клиентам, нашим возлюбленным, нашим женам и нашим мужьям победить нас в маленьких дискуссиях, которые иногда возникают.

Будда сказал: «Ненависть никогда не истребится ненавистью, а только любовью».

Итак, если вы хотите склонить людей к своей точке зрения, правило 2-е гласит:

Людей следует учить так, как будто вы не учите их, и то, чего они не знают преподносить им так, как будто они просто забыли. Если можешь, будь мудрее других, но не говори им об этом

Допуская возможность ошибки со своей стороны, вы никогда не окажетесь в затруднительном положении. Такая позиция преградит путь всем спорам и воодушевит собеседника проявить такую же честность, откровенность и широту мышления, как и вы. Она может пробудить в нем желание признать, в свою очередь, что он тоже бывает не прав.

Если вы ошиблись — признайте это.

Когда мы чувствуем, что нам собираются устроить хорошую головомойку, не лучше ли опередить обвинителя и сделать это собственноручно? Не легче ли вынести самокритику, нежели выслушивать порицания из чужих уст?

Скажите сами о себе все то, что намеревается, по вашему мнению, высказать обвинитель, скажите это раньше, чем собирается это сделать он, и вы лишите его парус ветра. Ставлю сто против одного, что он сменит свою позицию на более великодушную и обнаружит готовность смягчить вашу вину и даже полностью простить вас.

Оправдывать свои ошибки способен любой дурак — большинство дураков так и делает — но для того, чтобы добровольно признать свою ошибку, нужно известное благородство и способность подняться над уровнем большинства.

Итак, когда мы будем правы, давайте стараться склонять людей к своей точке зрения мягко и тактично. Когда же мы ошибаемся, а это будет случаться довольно часто, если только будем честны с самим собой, давайте быстро и искренне признавать наши ошибки. Подобная практика не только даст удивительные результаты, но, верите или нет, будете при любых обстоятельствах стократ более привлекательна для вас самих, нежели попытки защищать свою точку зрения.

 

Вначале проявите свое дружеское отношение.

Если сердце человека терзается несогласием и недобрыми чувствами по отношению к вам, то всей логикой крещеного мира вы не сможете убедить его в своей точке зрения.

прочитал однажды басню о солнце и ветре. Они заспорили, кто сильнее, и ветер сказал: «Я докажу, что я сильнее, чем ты. Видишь там старика в плаще. Бьюсь об заклад, что я заставлю его снять плащ скорее, чем ты».

Солнце спряталось за тучу, а ветер начал дуть еще сильнее и сильнее, пока не превратился в ураган. Чем сильнее он дул, тем больше старик закутывался в свой плащ. Наконец ветер стих и прекратился и тогда солнце выглянуло из-за тучи и ласково улыбнулось путнику. Путник повеселел и снял свой плащ. И солнце сказало ветру, что ласка и дружелюбие всегда сильнее ярости и силы.

 

Пусть ваш собеседник с самого начала будет вынужден отвечать вам «ДА».

Вступая в разговор, не начинайте его с тех вопросов, по которым вы расходитесь с вашим собеседником во мнениях. Наоборот, с самого начала разговора сделайте акцент на те вопросы — и подчеркивайте их и далее — в которых вы согласны с ним. Подчеркивайте чаще, если это существует в действительности, что вы оба стремитесь к одному и тому же и различие ваших взглядов касается лишь методов, а не конечной цели.

Заставьте его с самого начала говорить: «Да, да». Удерживайте его насколько возможно от слова «нет».

«Отрицательный ответ — наиболее труднопреодолимое препятствие.

Когда человек сказал «нет», его самолюбие требует, чтобы он оставался верен раз высказанному, позднее он может почувствовать, что это «нет» было неразумно, однако существует его драгоценная гордость, с которой он не может не считаться. Она вынуждает его упрямо держаться однажды высказанного.

Это определенное направление, для чего требуется определенное усилие, впоследствии требуется значительно большее усилие, чтобы изменить направление его движения на противоположное.


Дайте собеседнику возможность выговориться.

Правда состоит в том, что даже наши друзья гораздо больше любят рассказывать о себе и своих достижениях, чем слушать, как мы хвастаемся нашими

«Если вы хотите приобрести врагов, давайте вашим друзьям почувствовать ваше превосходство над ними, но если вы хотите иметь друзей, предоставьте вашим друзьям ощущать превосходство над вами»

Наибольшая радость — это злорадство, которое мы испытываем при виде несчастья тех, кому мы завидуем

 

Пусть ваш собеседник почувствует, что идея принадлежит ему самому.

Никто не любит сознавать, что его вынудили сделать или купить что-нибудь. Мы предпочитаем чувствовать, что мы купили по собственному желанию или поступили в соответствии с нашими собственными желаниями, потребностями, нуждами, мыслями.

Люди заключили со мной нечто вроде моральной сделки, — говорил мистер Зельц, — и в той мере, в какой я выполнял свои обязательства, они были полны решимости выполнять свои. Выяснение их потребностей и желаний было как раз тем стимулом, в котором они нуждались

я старался убедить его приобрести то, что считал для него нужным. Теперь поступаю наоборот: я побуждаю его давать мне свои идеи. Он чувствует теперь, что заказы создает он сам. Теперь не я продаю, а он покупает

Не забывайте, что другой может быть совершенно не прав. Но он не думает так. Не осуждайте его. Только умные, талантливые люди, можно сказать исключительные люди пытаются сделать это.

Каждый человек делает или думает тем или иным способом в силу определенных причин. Постарайтесь выяснить эти тайные причины и вы будете обладать ключом к его поступкам, а может быть, и к его личности.

Искренне постарайтесь поставить себя на его место.

Если вы спросите себя: «Как бы я действовал, как бы чувствовал себя, если бы был в его шкуре?» — вы сэкономите массу времени и средств, ибо:

«Поняв причину, с мы менее склонны отвергать следствие»

успех в отношениях с людьми определяется сочувственным отношением к точке зрения другого

 

Попытайтесь увидеть вещи с точки зрения другого.

Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других.

Три четверти людей, с которыми вы завтра встретитесь, жаждет сочувствия. Проявите его, и они полюбят вас.

Взывайте к благородным побуждениям.

У каждого человека имеются две причины для своих поступков: настоящая и та, которая хорошо звучит.

Сам человек руководствуется настоящей причиной. Нет необходимости подчеркивать это. Но все мы предпочитаем, будучи идеалистами в душе, приписывать себе благородные порывы. Поэтому, если вы хотите повлиять на людей, обращайтесь к их благородным побуждениям.

если у вас нет возможности получить информацию о клиенте, то единственно правильное основание для действия считать, что клиент искренний, честный, правдивый человек, и что он жаждет оплатить расходы, когда уверен в их правильности.

люди честны и стремятся выполнить свои обязанности. Исключения из этого правила сомнительны и редки. Я убедился, что лицо склонное к обману, будет реагировать благоприятно в том случае, если почувствует, что вы считаете его умным и справедливым.

Придавайте своим идеям наглядность.

Бросайте вызов.

Чтобы добиться выполнения трудной работы, — говорит он, — нужно пробудить дух соревнования. Я подразумеваю соревнование не с низменной целью — больше заработать, а в желании доказать свое превосходство. Жажда превосходства! Вызов! Брошена перчатка — безотказный путь к сердцам мужественных людей.

maslow3

Самоактуализирующаяся личность по Маслоу.

Немного о зрелой (самоактуализирующейся) личности по А. Маслоу:
1. Более адекватное восприятие действительности, свободное от влияния актуальных потребностей, стереотипов, предрассудков, интерес к неизведанному.
2. Принятие себя и других такими, какие они есть, отсутствие искусственных, хищных форм поведения и неприятие такого поведения со стороны других.
3. Спонтанность проявлений, простота и естественность. Соблюдение установленных ритуалов, традиций и церемоний, но отношение к ним с должным чувством юмора. Это не автоматический, а сознательный конформизм на уровне внешнего поведения.
4. Деловая направленность. Такие люди обычно заняты не собой, а своей жизненной задачей. Обычно они соотносят свою деятельность с универсальными ценностями и склонны рассматривать ее под углом зрения вечности, а не текущего момента. Поэтому они все в какой-то степени философы.
5. Позиция отстраненности по отношению ко многим событиям. Это помогает им относительно спокойно переносить неприятности и быть менее подверженными влияниям извне. Они нередко склонны к одиночеству.
6. Автономия и независимость от окружения; устойчивость под воздействием фрустрирующих факторов.
7. Свежесть восприятия: нахождение каждый раз нового в уже известном.
8. Предельные переживания, характеризующиеся ощущением исчезновения собственного Я.
9. Чувство общности с человечеством в целом.
10. Дружба с другими самоактуализирующимися людьми: узкий круг людей, отношения с которыми весьма глубокие. Отсутствие проявлений враждебности в межличностном взаимодействии.
11. Демократичность в отношениях. Готовность учиться у других.
12. Устойчивые внутренние моральные нормы. Остро чувствуют добро и зло: ориентированы на цели, а средства всегда им подчиняются.
13. «Философское» чувство юмора. Отношение с юмором к жизни в целом и к самому себе, но чья-то ущербность или невзгоды никогда не считаются смешными.
14. Креативность, не зависящая от того, чем человек занимается, и проявляющаяся во всех его действиях.
15. Критичное отношение к той культуре, к которой они принадлежат: выбирается хорошее и отвергается плохое. Ощущают себя больше представителями человечества в целом, нежели одной культуры.

А. Маслоу полагал, что такие личности составляют около 1% населения и являют собой образец психологически здоровых и максимально выражающих человеческую сущность людей.

Charlie Chaplin

Чарльз Чаплин – речь на своем 70-летии.

Некоторое время назад, одна знакомая прислала мне вот такие строки…

У нас у каждого есть своя жизнь. Мы все разные: по возрасту, полу, национальной принадлежности, вероисповеданию. Чем бы мы не отличались друг от друга, мы все хотим быть счастливыми. Чем раньше мы задумываемся о том, как устроена жизнь, тем раньше в неё приходит гармония.

Если вам значительно меньше, чем 70 лет,  у вас сейчас есть возможность познакомиться с секретом счастья Чарльза Чаплина, которым он поделился на собственное 70-ти летие.

Пусть эти слова, сказанные 35 лет назад, человеком, прожившим 88 лет, послужат вам надёжным путеводителем по вашей жизни:

«Когда я полюбил себя, я понял, что тоска и страдания — это только предупредительные сигналы о том, что я живу против своей собственной истины. Сегодня я знаю, что это называется «Быть самим собой».

Когда я полюбил себя, я понял, как сильно можно обидеть кого-то, если навязывать ему исполнение его же собственных желаний, когда время еще не подошло, и человек еще не готов, и этот человек — я сам. Сегодня я называю это «Самоуважением».

Когда я полюбил себя, я перестал желать другой жизни, и вдруг увидел, что жизнь, которая меня окружает сейчас, предоставляет мне все возможности для роста. Сегодня я называю это «Зрелость».

Когда я полюбил себя, я понял, что при любых обстоятельствах я нахожусь в правильном месте в правильное время, и все происходит исключительно в правильный момент. Я могу быть спокоен всегда. Теперь я называю это «Уверенность в себе».

Когда я полюбил себя, я перестал красть свое собственное время и мечтать о больших будущих проектах. Сегодня я делаю только то, что доставляет мне радость и делает меня счастливым, что я люблю и что заставляет мое сердце улыбаться. Я делаю это так, как хочу и в своем собственном ритме. Сегодня я называю это «Простота».

Когда я полюбил себя, я освободился от всего, что приносит вред моему здоровью — пищи, людей, вещей, ситуаций. Всего, что вело меня вниз и уводило с моего собственного пути. Сегодня я называю это «Любовью к самому себе».

Когда я полюбил себя, я перестал всегда быть правым. И именно тогда я стал все меньше и меньше ошибаться. Сегодня я понял, что это «Скромность».

Когда я полюбил себя, я прекратил жить прошлым и беспокоиться о будущем. Сегодня я живу только настоящим моментом и зову это «Удовлетворением».

Когда я полюбил себя, я осознал, что ум мой может мне мешать, что от него можно даже заболеть. Но когда я смог связать его с моим сердцем, он сразу стал моим ценным союзником. Сегодня я зову эту связь «Мудрость сердца».

Нам больше не нужно бояться споров, конфронтаций, проблем с самими собой и с другими людьми. Даже звезды сталкиваются, и из их столкновений рождаются новые миры. Сегодня я знаю, что это — «Жизнь»».

paper1

Опросник оценки качества жизни

Инструкция

Существует 2 шага в программе «Clean Sweep™».

1. Ответь на каждый вопрос. Если утверждение соответствует правде, поставь галочку. Будь строг, оценивай жестко. Если утверждение иногда правда или обычно правда, НЕ ставь отметку. Ставь отметку только, когда это действительно всегда правда. Если утверждения не применимо к тебе, также ставь отметку (т.е. если это никогда не произойдет или не относится к тебе).
2. Играй, пока все ячейки не будут заполнены. Ты сможешь это сделать. Это может занять 30 или 360 дней, но ты можешь пройти эту программу и достичь 100 баллов.

Физическая Среда
Физическая среда
. Мои личные файлы, бумаги и чеки аккуратно собраны и организованы.
. Моя машина в великолепном состоянии. (Не нуждается в ремонте, чистке или замене)
. Мой дом чист и опрятен. (Пропылесосен, вещи в шкафах и на полках организованы, столы убраны, мебель в хорошем состоянии, окна чисты).
. Мои устройства и мое оборудование работают хорошо. (Холодильник, плита, hi-fi и т.д.)
. Моя одежда выглажена, чистая и помогает мне выглядеть хорошо. (Не мята, нет кучи вещей ждущих стирки, одежда не порвана, современна или подходит по размеру).
. Мои растения и животные здоровые. (Накормлены, политы, получают достаточно света и любви).
. Моя кровать/спальня позволяют мне высыпаться наилучшим образом. (Упругая кровать, свет, воздух).
. Я живу в доме/квартире, которая мне нравится.
. Я окружаю себя красивыми вещами.
. Я живу в географической местности, которую я выбрал.
. Освещение вокруг меня достаточное и здоровое.
. Я на постоянной основе имею достаточно времени, пространства и свободы в моей жизни.
. Ничто в моей окружающей среде не приносит мне вреда.
. Я не отношусь с попускательством ни к чему в моем доме или окружающей среде.
. Моя окружающая среда на работе продуктивная и вдохновляющая. (Поддерживающая, достаточно инструментов и ресурсов, нет давления).
. Мой компьютер работает очень хорошо и полностью поддерживает мои старания.
. Мои волосы в состоянии, которое мне нравится.
. Я создают резервную копию моих файлов раз в месяц.
. Я окружаю себя музыкой, которая делает мою жизнь более приятной.
. Я застилаю кровать каждый день.
. Я не приношу себе вреда, падаю или сталкиваюсь с предметами.
. Люди чувствуют себя комфортно в моем доме.
. Я пью, по крайней мере, 2 литра воды в день.
. У меня нет ничего в доме, что мне не нужно.
. Я постоянно все делаю либо раньше, либо вовремя.

Здоровье
. Я редко употребляю кофеин (Шоколад, кофе, кола, чай) реже трех раз в день.
. Я редко употребляю сахар (Реже трех раз в день).
. Я редко смотрю телевизор (меньше 5 часов в неделю).
. Я редко употребляю алкоголь (Менее двух напитков в неделю).
. Мои зубы и десны здоровые (Посещал дантиста в течение последних 6 месяцев).
. Холестерин в моей крови на здоровом уровне.
. Мое кровяное давление на здоровом уровне.
. Я прошел полное обследование организма за последние три года.
. Я не курю ни табак, ни какие другие вещества.
. Я не принимаю наркотики и не злоупотребляю медикаментами.
. Я прошел полную проверку зрения за последние два года. (Проверка на глаукому, проверка зоркости).
. Мой вес в идеальных пределах.
. Мои ногти здоровы и хорошо выглядят.
. Я не спешу и не использую адреналин для выполнения работы.
. У меня стоящая жизнь за пределами работы или профессии.
. Я редко пропускаю работу по болезни.
. У меня нет неприемлемых для меня привычек.
. Я знаю все мои физические и эмоциональные проблемы или состояния, и я полностью о них забочусь.
. Я постоянно отдыхаю вечерами, на выходных и на праздниках и беру отпуск, по крайней мере, на три недели в году.
. Я достаточно сплю.
. Я пользуюсь хорошими очками.
. Я не страдаю.
. Я громко смеюсь каждый день.
. Я хожу или физически упражняюсь, по
крайней мере, три раза в неделю.
. Я хорошо слышу и защищаю себя от
громкого шума, концертов, музыки.

Достаток

. В настоящее время я откладываю, по крайней мере, 10% от моего дохода.
. Я плачу по счетам вовремя.
. Источник моего дохода стабилен и предсказуем.
. Я знаю, сколько мне нужно денег для минимальной финансовой независимости и у меня есть план как этого достичь.
. Я вернул или разрешил вопрос по поводу всех денег, которые я одолжил.
. Я заключил договоренности и держу под контролем все выплаты частным лицам или компаниям, которым я должен деньги.
. У меня есть в резерве сумма, которой хватит на 6 месяцев.
. Мой недельный бюджет позволяет мне копить и в то же время не страдать.
. Все мои чеки и счета аккуратно хранятся и все мои налоги оплачены.
. В настоящее время я живу хорошо, насколько это возможно.
. У меня отличная личная страховка. (Жизни, от несчастных случаев, медицинская и т.д.).
. Мои вещи (машина, дом, владения, драгоценности) хорошо застрахованы.
. У меня есть финансовый план на следующий год.
. Надо мной не висят ни какие тучи закона.
. Мое завещание соответствует современным требованиям и является точным.
. Все штрафы, алименты оплачены и под контролем.
. Мои инвестиции не забирают мой сон.
. Я знаю какова моя стоимость.
. Я на карьерном / профессиональном / деловом пути, который является прибыльным финансово и морально или в скором времени станет таковым.
. Мой заработок сопоставим с силами, которые я вкладываю в работу.
. У меня нет незавершенных «хвостов» на работе.
. У меня есть отношения с людьми, которые могут помочь мне в моей карьере/профессиональном развитии.
. Мне есть, что ждать с нетерпением почти каждый день.
. Я откладываю ежемесячно достаточно денег для достижения финансовой независимости.
. Мои сбережения постоянно обгоняют инфляцию.

Отношения
. За последние 3 месяца я сказал родителям, что я их люблю.
. Я хорошо нахожу общий язык с близкими родственниками.
. Я хорошо нахожу общий язык с моими коллегами / клиентами.
. Я хорошо нахожу общий язык с моим руководством.
. Нет никого, кого я опасаюсь или почувствовал бы себя некомфортабельно столкнувшись с ним/ней на улице, в аэропорту или на вечеринке.
. Я ставлю людей на первое место, а результаты на второе.
. Я отпустил все отношения, которые меня отягощали или вредили мне. («отпустил» обозначает закончил, ушел, объявил завершенными, более не привязан).
. Я пообщался или пробовал пообщаться с теми, кому я принес боль, повредил или серьезно расстроил, даже если это была не полностью моя вина.
. Я не сплетничаю и не говорю за спиной о других.
. У меня есть круг друзей/семьи, которые принимают меня таким, какой я есть, а не за то, что я для них делаю.
. Я говорю людям как они могут
удовлетворить меня.
. Я полностью держу руку на пульсе по поводу всех звонков и переписок.
. Я всегда говорю правду, во что бы то ни стало.
. Я получаю достаточно любви от людей, чтобы чувствовать себя хорошо.
. Я полностью простил тех людей, которые причинили мне боль/повредили мне специально или нет.
. Я человек слова, на меня можно положиться.
. Я быстро исправляю сбои в общении или понимании когда они происходят.
. Я живу по своим правилам, а не на условиях или предпочтениях других.
. Я закрыл все вопросы с прошлыми романтическими отношениями.
. Я знаю мои желания/нужды и забочусь о них.
. Я не сужу и не критикую других.
. Я не принимаю лично то, что мне говорят люди.
. У меня есть лучший друг или родная душа.
. Я делаю просьбы, а не жалуюсь.
. Я провожу время с людьми, которые не пытаются меня изменить.

Оценка:

Просуммируй баллы четырех разделов:

Начальный балл тех, кто проходит тест в первый раз варьируется от 30 до 70
баллов из 100. Большинство людей проходящих эту программу повышают свой
балл от 2 до 6 очков в месяц. Цель программы – набрать 100 баллов.

kinopoisk.ru

10 высказываний ДЕНЗЕЛА ВАШИНГТОНА

1. Самые бедные люди, как правило, самые честные.

2. Я благодарен дарам, которые предоставила мне моя судьба.

3. Если ты молишь небеса о дожде, будь готов черпать сапогами грязь.

4. Ты не можешь прожить всю жизнь на солнечной стороне. Тень — это тоже часть жизни.

5. Удача — это когда ты оказываешься полностью готов к предоставленной тебе возможности.

6. Делай то, что ты должен делать сейчас. И тогда ты сможешь заняться тем, чем хотел заняться потом.

7. Когда ты живешь в страхе, в какой-то момент ты просто забываешь, чего именно боишься.

8. Не пытайся устроиться поудобнее и успокоиться на этом. Время от времени полезно что-то рушить.

9. Если у тебя есть враг — изучай его. Пустая ненависть не ведет тебя никуда.

10. Мое главное правило: делай свое дело хорошо и смотри, что из этого получится.

15

«Успех без офисного рабства» Эрни Зелински

Если Вы закончили ВУЗ, то с огромной вероятностью работаете в компании. Со стандартным офисом, работой с 9 до 6, 5 дней в неделю. С утра в перегруженном транспорте, не выспавшись, вы бежите на работу и все равно не успеваете к сроку. Потом, час приходите в себя и пьете кофе, читаете новости и смотрите новости друзей в социальных сетях. Эффективно? Получаете удовольствие? С утра ждете вечера, а завтра все сначала. Похоже?

Не надоело? Или надоело, но родственники, дети, кредит, страх перемен давят на вас? А ведь не все хотели с детства жить именно так. Какие мечты были у Вас?

Почитайте книгу, тут в доступной форме описано, что и как можно изменить.

x_922d3347

10 великих цитат Далай Ламы

1. Далай-Ламу однажды спросили, что больше всего его изумляет.
Он ответил:
— Человек. Вначале он жертвует своим здоровьем для того, чтобы заработать деньги. Потом он тратит деньги на восстановление здоровья. При этом он настолько беспокоится о своем будущем, что никогда не наслаждается настоящим. В результате он не живет ни в настоящем, ни в будущем. Он живет так, как будто никогда не умрет, а умирая сожалеет о том, что не жил.

2. Человек с огромным запасом терпения и толерантности идет по жизни с особой долей спокойствия и умиротворенности. Такой человек не только счастлив и эмоционально уравновешен, но он, к тому же, крепче здоровьем и меньше подвержен болезням. У него сильная воля, хороший аппетит, и ему легче заснуть, ведь совесть его чиста.

3. Что бы не произошло – никогда не сдавайся!
Развивай своё сердце. Слишком много энергии в вашей стране тратится на развитие ума, а не сердца. Развивай своё сердце, будь сострадательным. Не только к своим друзьям, но к каждому. Будь сострадательным, трудись ради мира в своём сердце и во всём мире. Работай во имя мира, и я повторю снова: никогда не сдавайся!!! Не важно, что происходит вокруг тебя, не важно, что произошло с тобой – никогда не сдавайся!

4. Наши враги дают нам прекрасную возможность практиковать терпение, стойкость и сострадание.

5. Люди – общественные существа. Мы появляемся на свет благодаря другим людям. Мы выживаем с помощью окружающих. Хотим мы того или нет, но в нашей жизни едва ли удастся отыскать моменты, когда мы не зависим от других. Поэтому не стоит удивляться, что и человеческое счастье – это результат наших взаимоотношений с окружающими.

6. Я считаю, что действительно настоящая религия — это Доброе Сердце.

7. Мир несовершенен, поскольку мы несовершенны.

8. Помните, тишина — иногда самый лучший ответ на вопросы.

9. Мы – часть человечества, поэтому нам следует заботиться о человечестве. А если это не в наших силах, то мы должны хотя бы не причинять вреда.

10. Желание освободиться от страданий является естественным желанием любого человека. Это — часть нашего желания быть счастливыми. Нет ничего неразумного в том, что мы пытаемся определить причины своих несчастий и сделать все, что в наших силах, для решения своих проблем на любом уровне — глобальном, общественном, семейном и личном, индивидуальном. Но
пока мы будем рассматривать страдания как неестественное состояние, ненормальность, которой мы боимся, избегаем и отвергаем, нам никогда не искоренить их причины и не достигнуть счастья.

31

Как заработать БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ

 

Борис Березовский

 

Как заработать БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ

 

 

Содержание:

 

1.   Зачем я откровенничаю?

2.   Русские народные поговорки и приметы-вехи народного наблюдения.

3.   Метафизика Вселенной.

4.   Методики роста доходов.

5.   О добром и злом духе.


Зачем я откровенничаю?

Я уже пожилой человек, добившийся в жизни всего, о чем только можно мечтать. Моих денег мне не прожить до конца моих дней, а, учитывая скромность моих потребностей — и за много жизней не прожить.

Я больше не заинтересован в зарабатывании денег. Будучи евреем, я, за исключением последних лег, жил и работал в России, хорошо узнал страну и ее народ, изучил силу и слабости русских. Начав, как беспощадный эксплуататор и иудей, я постепенно проникся сочувствием к великому и сверхтерпеливому русскому народу, и сейчас уже вполне искренне желаю ему блага.

Я изменил религию, крестился в Православии, во многом разошелся с еврейской общиной и её солидарным мнением, хотя до конца евреем быть не перестал.

Мои деньги, вырванные сперва у России, теперь работают на благо России, и мой жизненный опыт тоже мог бы послужить русским. Надеюсь, что, публикуя со свободным правом перепечатки эту (сперва внутри- корпоративную конфиденциальную) брошюру я принесу пользу отчаявшимся и увязшим в неразрешимых проблемах людям.

На самом деле, нет на свете каждому по Солнцу, но денег на свете может хватать всем. Для того чтобы они были нужны, прежде всего, желание и способность их принять, и удача, удача, ещё раз удача.

Спросите любого русского: что такое удача? Он ответит — везение, не зависящее от нас. Евреи воспитаны иначе. С молодых лет вас учат, что удача — продукт целенаправленного действия, что внешне случайные события на самом деле подготовлены людьми, их верой и волей.

Мир — отнюдь не стихия хаоса, и удача не так слепа, как её себе многие представляют. Люди на земле получают разное количество денег, потому что по разному воспринимают реальность, по разному ощущают мир.

Для того чтобы сделать Вас богаче, нужны перемены не извне, а внутри Вас. Это, если хотите, магия успеха.

Первобытный наш предок, перед тем, как идти на охоту, рисовал оленя па песке и поражал воображаемого зверя копьем. Для чего он это делал? Просто по темноте своей — или знал из опыта тысячелетий, что всякому материальному действию предшествует план, идейная разработка будущего события.

Эта магия не была примитивной, она и в самом деле помогала охотнику добыть настоящего оленя. Такова сила веры — сила материализовать наши желания и представления. Или наоборот — материализовать наши страхи и фобии.

Когда в начале 90-х я, скромный научный работник, начинал бизнес, я очень жестко следовал одному условию западной социальной психологии: «Гнать в шею даже самого толкового сотрудника, если он разлагает пессимизмом и неверием в успех коллектив». Тогда я просто следовал моде на западное, и не понимал — зачем я это делаю?

Теперь я точно знаю, в чем тут суть. Если бы в том древнем племени нашелся бы очень толковый охотник, который усомнился бы в песчаном рисунке, то племя не добыло бы настоящего оленя и умерло бы от голода. С верой нельзя шутить: плацебо (то есть внешние материальные атрибуты веры) могут быть какими угодно, хоть па песке, хоть па шелке знамен, хоть на дереве икон — но сама вера движет дело, и движет ровно настолько, насколько она сильна.

Если не веришь в успех предприятия — лучше вообще его не начинай! — всюду советуют начинающим предпринимателям. Вы, наверное, думаете, что это метафора? Что успех бизнеса лишь опосредованно зависит от веры в него? Нет, именно самым прямым образом.

Русские народные поговорки и приметы-вехи народного наблюдения

Я не зря решил подтвердить свою мысль посредством всем с детства знакомых народных наблюдений о счастье и несчастье, об удаче и неудаче. Народ в течение веков наблюдал динамику процесса обогащения, и, не всегда понимая скрытых причин, все же довольно точно охарактеризовал видимую сторону.

«Дуракам лишь клад дается» — записал в текст народную поговорку поэт Ершов. Это удивительное наблюдение, кажется на первый взгляд, совершенно алогичным, нелепым, но оно истинно. Почему клад и шире взяв — богатство — даются «дуракам»? Есть их евангельское определение -«нищие духом» — менее грубое, но суть та же.

У дурака есть одно любопытное свойство — начиная какое-либо дело, он не думает обо всех предстоящих сложностях, препонах, преградах, которые «умный» заранее расставит на своем мысленном пути. В силу этого у народного «дурака» сложное оказывается простым. Но, казалось бы, это его личное дело: не видишь стены — не значит, что лбом не треснешься!

Однако — что за чудо! — «дурак», стены не видя, проходит ее насквозь, даже не заметив, и не только в сказке — сплошь и рядом в жизни. Успех получается у него сам собой — видимо, и стена, хорошо видная «умным» на самом деле была воображаемой, самосозданной в сознании, иллюзорной.

Это свойство — выпадение удачи, особенно коммерческой, духовно тупым натурам — не случайность и не «подсуживание небес». Мир зависим от наших представлений о  нем. и чем больше духовно утонченная натура видит для себя в мире препятствий, тем больше их (по сё же заказу!) возникает. Например, если перед рафинированным интеллигентом поставить проблему: «начни торговлю» — то он придумает Вам тысячи причин неуспеха заранее: и сговор на рынке, и мощь оптовых поставщиков, и рэкет, и неустойчивую алчную власть, и еще множество факторов. Но мы зачастую видим, как сосед этого интеллигента, учившийся в школе для слаборазвитых детей (даже и так бывает!) вдруг открывает торговлю и успешно её ведет, потому что в силу своей тупости и неразвитости воображения не думает о предстоящих трудностях.

Мы со злорадством смотрим на «дурака»: мол, не видит капкана, сейчас в него и угодит! Он проходит — и капка-па не оказывается на месте. Мы идем следом — и попадаем в «долгожданный» канкан. В чем же дело? Мы просто живем в разных мирах. Но об этом позже.

«Беда не ходит одна» — гласит наша пословица. Почему бы так? По простой вероятности беда и радость, удача и неудача должны вроде бы распределятся примерно поровну, во всяком случае — хаотично. Но народ издавна подметил, что судьба наносит удары кучно. Почему то одна беда притягивает, намагничивает другую, чем больше бед — тем больше их добавляется, словно бы им свойственно по пчелиному роиться. Что за притча? Ведь удача и неудача суть жребий, неподвластный нам, нашему уму и нашей воле. Как мы можем заранее рассчитать удачу или неудачу? Как мы можем ее увеличить или уменьшить? Возможно ли шулерство в казино Удачи? Об этом ниже, а пока запомним на-крепко: человек, подвергнутый удару неудачей, каким-то образом теряет «иммунитет», и одна неудача открывает дорогу другим, внешне с пей, вроде бы, никак не связанным.

«Паршивое козлище всю овчару портит». Прямая суть поговорки ясна — больное животное поражает здоровое. Но ведь речь идет не о животных и не об эпидемии. Символический план поговорки иной — один член коллектива, одержимый некоей духовной проказой способен испортить весь коллектив, развратить и растлить. А почему, к примеру, не наоборот? Казалось бы, у коллектива куда больше возможностей переделать «козлище» в себе подобного. Какой «козлищу» интерес воевать со всеми окружающими? Да зачастую он и не ставит цели кого-то переделывать — все само собой получается. Изменяется социальная реальность в коллективе — из успешного он становится сборищем неудачников, из образцового — толпой жуликов или нытиков. Почему? Насколько очевидно проглядывает здесь фактор «веры» и «воли» — мы на пороге разгадки великой тайны соотношения материальной реальности с верой и волей человека…

«Родился в рубашке» — это об удачливом человеке. Как в поговорке «беда не ходит одна» и здесь подчеркнуто: по мере получения удачи вероятность нового её получения возрастает. Чем больше побед — тем больше шансов на новую победу. Чем очевиднее успех — тем больше, шансов на его повторение. Почему? Что за странная взаимосвязь? Вроде как человека надо убедить в том, что он успешен — и после этого он магическим образом становится успешным?!

 «Деньги идут к деньгам» — вот еще подтверждение сказанного. Почему богатые становятся еще богаче, а бедные еще беднее? Играет ли тут роль фактор «заговора»? Если да, то кто мешает бедным составить такой же «заговор»? Вопросы, вопросы -и нет пока ответа…

«Никогда не говори за людей «нет», пока они сами тебе его не сказали» — мудрая и очень практичная поговорка. Зачастую человек так зримо, воображает предполагаемый отказ в своей просьбе, так отчетливо и в ролях разыгрывает в воображении и сцену своей неудачи, что и идти выяснять уже ничего не надо: Он сам спросил и сам ответил, просьба умерла в нем самом — чего же боле?

Но нередко мы встречались с ситуациями, когда такой чел «иск вес же преодолел себя и решил пойти узнать настоящий результат.

Он ничуть не удивляется, когда результат в точности соответствует его развитому воображению. Казалось бы, он просто правильно рассчитал мир — но кто-то другой вдруг добивается совсем иных результатов с тем же стартовым показателем, что и у нашего скептика. Почему?

Метафизика Вселенной

Когда православный русский читает в Евангелии четкую «инструкцию по пользованию Вселенной» — «просите — и будет дано Вам», «Имеете веру хоть бы с горчичное зерно — и можете двигать горы, приказать дереву с корнями броситься в океан», то он в силу особенностей воспитания понимает это как оторванную от жизни аллегорию.

Еврей лучше русского знает, что этот текст нужно понимать буквально, что перед нами — действенная система обустройства жизни. Иисус Христос прекрасно знал ответ на Ваш, читатель, вопрос — как заработать большие деньги? У индусов мы находим представление о «майе» — вселенской иллюзии, окружающей человека, некоем царстве миражей, скрывающим истину брахмана. Неужели материальная природа — иллюзия? Неужели устойчивый, привычный мир вокруг нас — простой мираж? И законы вещей, которым мы привыкли повиноваться — придуманы нами же самими?

Для себя я этот вопрос давно решил положительно. Ученый со степенью и предприниматель с миллионами, я хорошо знаю: если завтра человечество уверует, что земля — извиняюсь за выражение, параллелепипед, то из космоса будут приводить угловатые снимки нашей планеты.

Уже со школьной скамьи мы знаем, что материи нет, что с виду шерлы и предмет состоит из частиц, удаленных друг от друга в космических пропорциях. А внутри частиц -тоже пустота (Электрон «неделимого» атома отстоит от ядра так же. как булавочная головка на последней скамье Стадиона «Лужники» (от теннисного мяча посреди этого стадиона).

Но и ядро атома столь же пустое — там есть свои элементы. Пока наука докопалась до «кварков». Придет время, докажут и их пустотность. Итак, материи не существует. Но, может быть, существует энергия?

Расчеты современных физиков показывают, что сумма всех положительно и отрицательно направленных энергий во Вселенной должна быть равна пулю. Да мы и сами знаем, что действие равно противодействию — разве не повод задуматься о реальности энергии?

Если нет ни материи, ни энергии, то, может быть, есть пустое пространство? Современная наука сворачивает пространство в математическую точку без объема. В условиях бесконечности в любой точке вселенной можно отложить во все стороны математически равные отрезки. Но ведь это формула шара! И, получается, мы все время находимся в центре одного и того же шара, сколько бы не перемещались…

Бесконечность — не есть что-то очень огромное, как кажется обыденному сознанию. Огромное все же имеет материальные параметры, а бесконечность их лишена. Математически она гораздо ближе и топологичнее к нулю, нежели к громадинам, смущающим воображение.

Гигантизм Вселенной и затерянность в ней песчинки — человека — шизофреническая иллюзия XX века. Она отражает не истинное положение вещей, а только лишь болезненное упадничество духа своих создателей.

Но если встать на точку прения индусов с их майей, иллюзорностью материального, то, что же есть на самом деле? Мне представляется (и это подтверждает мой коммерческий опыт) что па самом деле существует динамичная система взаимосвязи личности и Вселенной, очень гибкая и рассчитанная под умственную зрелость личности.

Я представляю себе вселенную, как аппарат по иллюстрированию наших представлений о ней. Мы ненадолго входим в «майю» и существуем здесь в том мире, который посчитаем нужным создать для себя. Казалось бы — сказка, королевство мечты!

Но опасность заключается в том, что пате сознание способно смоделировать и зло, и ад на земле. Напрасно винить в этом Вселенную — она лишь выполнила нашу заявку. Винить нужно себя — поэтому великие учителя человечества и настаивали на личном преображении человека, понимая, что со старыми взглядами па вселенную бесполезно строить новый мир.

Мы живем в мире веры и воли — и только. Все прочее имеет характер «плацебо». Что такое плацебо? Медики гак называют пустышку, которую дают больному под видом лекарства. Веря в то, что — это лекарство, многие внушаемые больные поправляются, «Гак вот — акции, денежные знаки, дипломы и все прочее — ваше плацебо, наши зацепки за собственную веру. Взгляните на них повнимательнее — чем бы стали эти цветные бумажки без коллективной веры и них, без коллективного обожествления их? Только ваша горячая вера в их ценность делает их действительно цепными. Плюс к тому — делает их труднодостижимыми для Вас. Если вы внутренне настроены на то, что деньги добыть внутренне настроены на то, что деньги добыть трудно — то нам их добыть трудно. Факты, подтверждающие вашу «правоту», послушная Вселенная Вам охотно предоставит — она ведь работает, но Вашим заявкам. Чем больше будет — них фаготе, тем убедительнее для вас ваша бедность, тем больше вы в ней увязаете. Наступит момент, когда количество вашей веры в собственный неуспех сравняется с «горчичным черном» — тогда горе Вам, вы уже неизлечимы, вы создали устойчивый мир вокруг себя, который почти невозможно поколебать.

Вера — опасный, двухсторонний фактор. Она может помогать нам расти — и она же может пригибать пас к ничтожеству. Она обогащает нас — и она же погружает в трясину безысходной бедности.

Наш мир мы получаем, прежде всего, от родителей — это то, что индусы называют «кармой». Поскольку у духа, вошедшего в плотные слои майи, нет пока своих представлений о жизни, мир для него созидают его наставники. Чем мир был для родителей — праздником или каторгой — тем он станет и для ребенка. Потом, матерея, нам очень трудно переломить свою «карму». Нас убедили — и доказали фактами, примерами — что добыть тысячу очень трудно. И мы не понимаем — как для кого-то может быть легко, добыть миллион? Ведь все же очевидно…

В переломные эпохи становится особенно ясно, как много значат наши представления о жизни. В пореформенной России 90-х годов XX века одна часть населения считала капитализм раем — ныне живёт в раю, по крайней мере, в материальном раю. Другая часть верила, что капитализм — это ад, их так воспитывали, и они оказались в аду, как только прозвучало ключевое слово — плацебо «капитализм».

На самом деле любые «измы» пусты, содержанием их наполняют ваши представления о Вселенной. Люди Маркса и Люди Смита одинаково нравы — просто они живут в разных мирах, в разных вселенных.

Вселенная складывается из разных слоев и  пластов представлений:

1)  Наши личные представления.

2)  Коллективные и групповые представления.

3)  Исторически сложившиеся представления ряда поколений.

4)  Абсолютные законы природы, которые никогда не изменялись на памяти человечества.

Соответственно, существуют и модусы «приговоры» но реальности вокруг нас. Мы и сами не знаем точно — откуда — но твердо убеждены, что ЭТО — «Невозможно», другое — «маловероятно», третье — «весьма вероятно», а четвертое — «неизбежно».

Однако воля человека, если сё тренировать, как спортсмены тренируют мускулы, способна противостоять даже четвертой группе представлений — «абсолютным законам» с модусом — приговором «невозможно». Во время своих командировок в Юго-восточную Азию и Индостан я сам встречал и общался с йогами, магами, монахами, которые преодолевали гравитацию, левитировали, телепортировали предметы. Это — высоты воли, чудовищная её сила, сопоставимая с той, что отражена в словах Христа о «горчичном зерне веры». Немногим дано преодолеть майю у самого основания, поднять её громаду у самого фундамента.

Мы знаем, что такими были ученики Христа. Причем очень ярко описан случай — когда ученик вопреки закону природы пошел к Христу по воде, но затем усомнился в возможности такого чуда — и тут же начал проваливаться, утопать. Вполне исторические свидетельства имеются о русском святом Серафиме Саровском, который «парил над землей», то есть левитировал вопреки гравитации.

Признаюсь честно, таких высот «вольпинизма» (я произвожу сей вид спорта от двух слов — «воля» и «альпинизм») я не достиг, и навряд ли уже достигну.

Но я знаю, что если возможен мировой рекорд вольпинизма. го возможны и его региональные чемпионаты, и дворовые турниры. Если вы ставите задачу разбогатеть, то вам не нужно надрываться над преодолением законов природы. Вам гораздо легче, ведь деньги относятся не к категории «обязательного» а к категории «вероятного».

Мало кто из Вас, читатель, видел, подобно мне, левитирующих магов. Но практически все вы видели богатых людей недалеко от себя — может быть, даже в соседней с вами квартире.

Дело в том, что как мы уже показали на примере русских пословиц, удача отнюдь не слепа. Она дается каждому по «вере вашей», в соответствии с волей и направленностью воли каждого просящего.

Так протопоп Авваккум выпросил себе у Вселенной «времена Нероновы и Диоклетиановы» при добрейшем Алексее Михайловиче, много раз безуспешно пытавшимся помиловать свою «жертву».

Волю к овладению деньгами у нас. в еврейских семьях, воспитывают с раннего детства. Именно в методе «вольпинизма» секрет еврейского сказочного богатства. Потом, конечно, сюда приложатся и «заговор», и «сверхсолидарность евреев», но основой стала еврейская вера в богоизбранность. «Бог отдаст нам все богатства мира!» — твердили евреи из века в век. Богатство им отдал, конечно, не Бог (творческая, мыслящая, праведная — сверхличность Вселенной), а Вселенная (майя, иллюзия материального). Бог, думаю, скорбел, гляди на дела моих единоплеменников. Но Вселенная дает каждому по вере, а не по праведности. Уж куда яснее сказать, чем, Евангелии: «Будет Вам по вере вашей».

Без мессианизма еврейства наш заговор был бы пустышкой. Он и есть пустышка, «плацебо», держась за которую, евреи думают, что поймали Господа за Бороду. Невозможно объяснить еврейский успех только материальными факторами. Разве не могли противопоставить заговору жалких и гонимых безродных бродяг другие народы свой, более мощный заговор? Разве не имели власти могущественные государи над иудейскими своими подданными?

Но я воспитан в среде, верующей в деньги мира, как собственные Деньги, и прикладывающей (уже затем) к этой вере множество правдоподобных плацебо. Еврей прирожденный вольпинист (как и негр — прирожденный боксер, спортсмен), но это не значит, что другие народы не способны освоить вольпинизм. Просто им труднее, потому что их менталитет (еще одно плацебо для родительской вселенной) включает в себя много вредных для обогащения представлений.

Однако есть же богатые и среди русских, хоть их и меньше, чем евреев. Вольпинизм, как и любой спорт — зависит от исходных данных, интенсивности тренировок и способностей тренеров. Интенсивностью тренировок можно сгладить дефекты исходных данных.

У русских, как у народа, способности к вольпинизму очень большие, но развита, если так можно выразится, иная группа «кредомышц». Русских отличает очень сильный мессианский дух, позволявший им фигурально выражаясь, в лаптях запускать спутники, осушать моря и поворачивать реки. Это было именно чудо, если считать вольпинизм чудом, чудо, в которое отказывались верить на рационалистическом западе.

Методики роста доходов

Итак! приготовьтесь к практической тренировке в стиле вольпинизма. Дли начала нужно измерить свои способности в «естественном» состоянии — сколько вы зарабатываете, на сколько «рассчитана»  Ваша индивидуальная Вселенная.

Прежде всего, нужно   проанализировать  свой   круг общения, отсечь скептиков и нытиков, пессимистов — они как гири на ногах вольпиниста. Напротив, постараться найти себе единомышленников — оптимистов, верящих в успех также, как и вы. Группой пробиваться к вершине, всегда легче — сказывается всегда фактор «взаимовытягивания». Снаружи это принимают за «преступную группировку», «банду», » затворщнков» — это все иногда накладывается, но только как плацебо. Группировок много, по не все из них успешны, большинство прозябают. Значит, главный вопрос — не в группировке, которая сама по себе, отнюдь не гарантирует успеха, а в каких-то особых свойствах внутри группы. Мы знаем это групповой вольпинизм.

Очень важный и сложный этап — отказ от «старого мира», от реальности, создавшейся стихийно трудами родителей и ваших друзей, в хаосе ваших детских впечатлений. То, что сейчас кажется Вам «объективной реальностью», на самом деле весьма случайный набор фантазий о мире из самых разных источников.

Задумайтесь, каким должен быть «новый мир»? Может быть, вас все устраивает в «старом», тогда вас можно только поздравить. Может быть, Вам не хватает чего-то иного, а не денег?

Мы сейчас говорим только о деньгах. Если вы твердо уверены, что Вам не хватает какой-то суммы, то приготовьтесь к штурму рубежа новой реальности.

Если вы бедный учитель — и загадаете миллион долларов, то голову даю на отсечение, вы провалитесь. Это как если нетренированному спортсмену поставить планку чемпиона мира. Нужно понимать, что хотя для Вселенной нет ничего невозможного (бывает, и. нищие выигрывают миллион в лотерею, и. как вы понимаете, неспроста!) но есть многое, пока невозможное для Вас.

Будьте реалистом. Рост доходов планируйте, на следующий год, чтобы было пространство маневра, и не начинайте больше, чем с 20%. Однажды я поставил планку «удвоить доходы» — и с треском провалился — не потому, что методика сдала, а потому что сам не смог поверить в такой оборот.

Риск здесь один: поставите высокую планку, провалитесь, и усугубите сомнения. После каждой неудачи вернуться на траекторию удачи становится сложнее, хотя безвыходных положений, конечно же, не бывает.

Главная опасность. Казалось бы, чего проще? Загадал себе желание, всерьез захотел чего-то — и вот! оно, готовенькое, из духовки Вселенной…

На самом деле Вселенная удовлетворяет далеко не все желания. Психотехники разных народов мира учат об одном: преодоление эмоциональной стороны желания, т.е. «вожделения».

Сравните свои ощущения в двух случаях. Когда вы хотите поесть, вы идете на кухню и открываете холодильник. В нашем внутреннем мире желание есть, но вожделения нет, вы спокойны, эмоции отсутствуют.

Вы не задаете вопроса, как и откуда, попали в ваш холодильник кефир и колбаса. Вы знаете, что они проделали довольно сложный путь, но у вас, их всегда в избытке и вы не беспокоитесь о них. Они — рядом, только протяни руку и возьми…

Наших чувств не могут разделить пароды Азин и Африки, где массами мрут от голода. В их случае к желанию пищи примешивается испуганное вожделение, страх перед тем, что пищи может не быть. Чем сильнее этот страх, это сомнение (недаром говорят страшные слова — «червь, сомнения»), тем меньше вероятность получить желаемое.

Как писал Пушкин: «Чем меньше женщину мы любим, чем больше нравимся мы ей». ‘Го же самое можно скатать и про деньги, потому что принцип тот же. Я не знаю ни одного бизнесмена, который ЛЮЬИЛ бы деньги.  Бизнесмены используют деньги, цинично и расчетливо, а любовь к деньгам сгубила бы их. Вы ведь зияете, что дли получения прибыли вначале нужно много вкладывать, то есть расставаться с деньгами, и чем безжалостнее это расставание, тем лучше результат.

Любят деньги, как ни странно, именно бедняки. Они над ними сохнут, перебирают их, мусолят в руке, дорожат ими — и оттого не получают взаимности: денег к ним всегда идет мало. Отсюда и девиз бизнеса, который вы многократно слышали!: «Скопить по настоящему крупную сумму невозможно, ее можно только заработать».

В чем тут соль? Вселенная вместе с нашей заявкой путем вожделения получает добавочную заявку па труднодоступность запрашиваемого. Если вы вожделеете (а не просто и буднично хотите), то на вашей заявке пробита страшная метка: «желает подучить с великими трудностями».

Тут опять-таки некого винить. Вы заказали пирог с проблемами, вы его и получаете. Он, конечно, обрастает массой плацебо, навроде экономических условий, темпов роста индустрии и т.д. и т.п. — но все это наносное.

Однажды на экономическом форуме в Турции турецкие экономисты жаловались мне, что у них вес как в Европе, только доходы населения в 10 раз ниже.

«Ничего не понимаем! Законы те же, климат тот же, производство динамично развивается — а люди как жили в 10 раз беднее Европы, так и живут…»

Россия с своей калькой западного стандарта — другой пример. Некоторая часть России влилась в стандарт и потребляет по европейски (другой вопрос, хорошо это или плохо!). Оставшееся население не верит в успех, а, стало быть, даже в самых выгодных условиях ведет образ жизни неудачников.

В России сейчас сложилась ситуация, когда нытики друг друга топят, усугубляют свои бедствия своим крайним пессимизмом, обмениваются им, как видеокассетами, друг с другом. Именно поэтому вольпинист в России будет в более сложных условиях, чем па Западе, где все пронизано, идеей успеха, и он должен ставить себе поначалу более легкие нагрузки, чем европеец.

Итак, вы имеете желание. Его можно записать для самоконтроля — или хорошенько затвердить на память. Оно должно быть (то есть казаться вам) реалистичным, не слишком резко изменять вашу жизнь, быть очень холодно-рассудочным без всякой примеси вожделения.

Предположим, скромный служащий получает 8 тыс. рублей в месяц. Однажды он взял в руки вольпинистскую бумагу (вид плацебо) и написал па ней: «Со следующего года я буду получать 10 тыс. рублей в месяц, или 120 тыс., рублей в год».

Теперь задумайтесь, какого рода плацебо можно применить для достижения цели? Какие действия убедят Вас в том, что вы можете больше зарабатывать? Какие ставки нужно сделать в уповании на удачу? Это нужно не Вселенной, для которой Ваша просьба — пустяк, это нужно Вам для самоубедительности. Нужно отдавать себе отчет, что Вселенная даст вам просимое и без всяких действий с Вашей, стороны, если только вожделение не подаст предательскую заявку на «трудность получения». Чем сложнее кажется, нам добиться какого-либо результата — тем он и в реальности сложнее для нас. Одни легко, играючи получают диплом ВУЗа, другие с великим скрежетом. Одни в шутку становятся кандидатами наук — у других на защиту уходит целая жизнь. Одни лежа на диване, зарабатывают миллионы, другие в вечной беготне, и суете не могут и на хлеб наскрести.

Не вожделейте! Не говорите себе «хорошо бы» — знайте, что там-то ждет вас то-то, и старайтесь приблизить это звание к максимуму спокойствия. Вы же не волнуетесь за заначку в шкафу, потому что точно знаете, где она и сколько в ней. Такое же знание о будущем, как о прошлом — без переживаний и страстей, с отчетливостью летописца — вот вершина вольпинизма.

Вы загадываете будущее так, как будто вспоминаете прошлое. Пи схеме: «Да, кстати, па следующей неделе я ведь найду неучтенную тысчонку! На что же ее потратить? Может положить в банк или купить подарок жене?»

Чтобы избавиться от вожделения, от болезненного страха перед неисполнением желания рекомендую спой личный метод — «смещение приоритетов». Это когда человек, чтобы не думать о деньгах, например, с одержимостью вливается, скажем, в садоводство (очень актуально для России). Целый день у него болит голова — где достать семян, чем удобрить грядки, как вырастить супертыкву — и где-то на краю сознания, на периферии, болтается мыслишка про «кстати, те 300 тысяч в следующем месяце, они так внезапно упадут… где бы их разместить! Ах, не до них теперь, рассада вянет..-«

Если вы болеете за сад, спортивную команду или некую научную кафедру, то дела у них пойдут хреновенько — ведь принцип «волнения за…» предусматривает «усложнение в том,…». Пусть у вас увянет рассада — зато 300 тыс. придут 15 нужный срок. Может быть, конечно, и наоборот -рассада вырастет на славу, а деньги не придут. Значит, вам не удалось переключить спои страхи на пожирание другого предмета, страх нищеты оказался сильнее.

Если вы проанализируете знакомых нам богатых людей, то обязательно увидите у них некую «пристяжную» страсть, которая часто кажется вам нелепой. Какое бы ему дело до футбола, если у него миллиардный оборот фирмы? Но именно футбол загружает его «червя сомнения» и не дает ему сгрызть сданное, сгрызть дело.

Наш мир, если отбросить иллюзию материального, представляет из себя запутанные перекрестки многих воль и вероисповеданий — в бизнесе ваша воля должна быть сильнее воли покупателя и поли конкурента. Именно поединок на внутренней стороне реальности, то волевое противостояние, которое лучше всего иллюстрирует русская игра в «гляделки» — когда глаза в глаза, и кто первый сморгнет — решает суть дела. Имя товара и его качество — все это вторичные плацебо, лотерейные билеты, качество в зависимости от вашей воли могут выиграть или проиграть.

Всякий человек, кто занимался бизнесом, охотно вам подтвердит: торговля зависит не от товара, а от продавца. Один человек умудряется сбыть полнейший хлам, а другой сидит на золоте, и в полцены его сбыть не может. Один ловко реализует ненужное, а другой и нужное позарез не в состоянии продать. В чем тут дело?

Внешне — в психологии, в том, что один боек, а другой — скован, неуверен, подавлен. Но присмотритесь внимательнее — почему так? Не очевиден ли ответ — первый — человек  «длинной воли», а второй — «самосборный неудачник».

Я часто был свидетелем преображения людей робких и прибитых, когда в их руках оказывалось некое необходимое им «плацебо» — когда им начинало казаться, ч го они обрели волшебный меч-кладенец, и уж теперь-го всесильны.

Затюканный аспирант, вдруг защитившись, становился львом — ему качалось, что он теперь силач. Отчего? От никчемного клочка бумаги, который другому ничем не помогает? Или от той веры, которую ИМЕННО ЭТОТ человек вкладывал ИМЕННО В ЭТОТ предмет?

Помните, что не в предмете сила, а в вашей вере. Не амулет, не талисман защищают, приносят счастье, а связанный с ними ментальный образ могущества. Предмет — всегда «плацебо», пустышка, и к других руках он будет пикчемнейшим пустяком.

Но на первом этапе полезно мистифицировать себя. «Я подписал договор с Петренко, теперь я все смогу, у меня все в руках…» Если вы действительно и это верите, то договор е Петренко станет вашей счастливой картой. Если усомнитесь — обнаружится пустопорожность бумаги.

В бытность депутатом я знавал двух помощников депутатов, назовем их «Иванов» и «Петров». Так вот, одна и та же корочка помощника депутата принесла Иванову прекрасный бизнес и расширение возможностей, а Петрову служила только для бесплатного проезда па общественном транспорте.

Как-то Иванов в кругу общих знакомых стал хвалиться, что он «помощник депутата» и «многое может». — Да брось! — отвечали знакомые Петрова — Мы знаем человека, он тоже помощник, и ни хрена это ему не дало!

Рубежи роста. Занимаясь вольпинизмом, вы должны установить себе, рубежи роста. В своем обогащении вы будете продвигаться от рубежа к рубежу, все выше и выше прыгая. Если где-то произойдет спад — значит, нужно вернуться к исходному показателю, вы поставили планку высоковато…

Рубеж должен все время быть в вашем сознании, и не выходить в то же время на первый план. Самое лучшее — загнать ею в подсознание, чтобы не думать о нем, а смутно ощущать.

Поделюсь своей методой: я писал некую цифру (свой рубеж) на разных бумажках, в органайзерах, на телефонной трубке, на производственных совещаниях, в приемных министров и т.п. Все время только число, без комментариев, без излишних разъяснений, Я приучал себя к тому, что это число — очевидно в будущем, что оно — мое, принадлежит мне по праву, что я должен привыкнуть к нему, и не удивиться, когда оно возникнет в моей чековой книжке.

Практически всегда срабатывало. При этом, назначая число, я на последних этапах бизнес карьеры вообще не думал, откуда оно возьмется, то есть не цеплялся за плацебо суетливо-лихорадочных магических действий бизнесмена. Я просто знал, что обстоятельства сложатся так, что навяжут мне всем своим необратимым ходом именно это число, и мне останется только его принять.

Вы можете идти по моим стопам, можете придумать свой мнемонический способ — но помните! Действуют не бумажки и не числа — действует разум, мысль, все прочее — плацебо. Если вы попытаетесь глумливо проверить мою методу, и со смехом обнаружите, что она не работает — вы сами запрограммируете свой неуспех. Я уже говорил, что факты — вещь податливая. Вселенная предоставит Вам в подтверждение Вашей теории мира любое количество фактов.

Действовать методика может начать только тогда, когда вы используете ее с верой в успех, когда вы заранее строите планы покупок на еще не пришедшие деньги, когда вы заранее строите хлева под еще не рожденный скот.

Именно состояние духа представителей нации, а не какая-то экономическая или социальная система обеспечивают нации достаток. Богатства не дал коммунизм, не даст его и рынок — это все не более чем плацебо для потребительского духа. Наличие денег — вообще внерыночное понятие, потому что рынок нацелен на максимальную экономию денег. Если у Вас есть мыло, а у меня — шило, то мы могли бы их купить другу друга. Но, кроме взаимного желания, нужно, чтобы у каждого кроме шила и мыла завалялась ещё и монетка. Или бартер — без денег — но в макроэкономике это очень тяжело осуществить. Получается магический круг — чтобы начать производство, нужны деньги, и чтобы стать потребителем, нужны деньги. То есть мы еще не начали ни производить, не потреблять, а деньги уже нужны. Кто их даст — коли не производство и не потребление?

Вселенная, Вначале было слово. Логос, мысль — запланированность изобилия — и лишь затем, на волне оптимизма и ожиданий лучшего, на волне смелой мечты приходит материальное благополучие.

О добром и злом духе

Здесь я хотел бы еще раз предупредить об опасности тех знаний, которые вы почерпнули. Я недаром отделяю Бога, как творческое и личностное начало, от Вселенной, как безликого аппарата по производству иллюзий. По сути, Вы увидели мир без материи, энергии, пространства, как он есть — мир трех лиц: Вашего Духа, Доброго Духа и Злого Духа. Мир и был всегда таким, неважно, знаете вы это или нет — вы всегда находитесь в пространстве между Абсолютом Добра и Абсолютом зла в промежуточно-подвешенном состоянии.

Деньги есть субстанция абсолютно нейтральная, добром или злом они становятся только в ваших руках. Собственно, деньги — это не монеты и не бумажки (плацебо), а мери нашего могущества в современном мире. Если вы богаты — то становитесь как бы магом, способным казнить и миловать, вызывать дождь и разгонять тучи, возводить дворцы и разрешать города. Не обольщайтесь нейтралитетом  «Матрицы» — Вселенной. Она выдаст шее без разбора, по вашей заявке.

Но Злой дух стоит за каждым вольпинистским упражнением. Соблазн использовать мощь своей «откаченной» воли будет преследовать вас всегда, как «качка» преследует жажда проверить себя в драке. Вольпинизм делится на два уровня — «воля для приобретения себе» и «воля для отчуждения у других». Поскольку Вселенная бесконечна, в ней есть бесконечное количество всего мыслимого и даже немыслимого, поэтому мрачные сентенции в мальтузианском смысле об «ограниченности пирога» — это происки Злого духа.

Одержимый злом вольпинист не следует мудрому правилу «хлеба к обеду в меру бери», он самоутверждается не в приобретении вещей себе, а в унижении и додавливании неудачников вокруг себя, в их нарочитом третировании. Богатство рассматривается не как «мое наличное», а как «чужое отсутствие», величие не в имении самом по себе, а в возвышении над уровнем других.

В современной России это очень развито. Стремление «отсечь дверью» идущих следом, «понаоткусывать, чего не съем» постоянно прослеживается красной нитью российских реформ. Рождается «иауперофилия», любовь к фактору нищеты у власти, глубоко ущербное чувство власть имущих. В итоге вольпинисту из народа приходится преодолевать не только собственные страхи и комплексы, но и мощную чужую волю, направленную вниз, на сбрасывание последователей.

22

Феномен Базермана в действии

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

К примеру, два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит, но еще и вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно, комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до 100, вплоть до $204 (последняя цифра — рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру). Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участника потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

 

Информация была получена тут.

20

Чего вы сможете достигнуть, если никто не сообщит вам о невозможности этого?

Как-то раз один студент немного опоздал на экзамен по математике. В аудитории царила тишина, все работали, и преподаватель просто протянул ему задание. Оно состояло из пяти задач на первой странице и двух на второй. Студент сел и приступил к решению. Первые пять задач он решил за половину отведенного времени, но две следующие оказались гораздо сложнее. Все закончили работу и ушли, поэтому к окончанию отведенного времени в аудитории остался лишь наш студент. Последнюю задачу он решил как раз перед звонком. На следующий день ему в общежитие позвонил преподаватель.
— Это невероятно! Вы решили две последние задачи!
— Да, — ответил студент, — а что в этом такого?
— Это были головоломки, — объяснил преподаватель. – Перед экзаменом я сказал всем, что они не будут учитываться при подсчете баллов, но, поскольку вы опоздали, то не слышали этого. Но вряд ли кто-нибудь смог бы решить их так быстро. Должно быть, вы гений!
Иногда «гениальность» подразумевает недостаток осведомленности о невозможности чего-либо. Временами вы задумываетесь о том, как же справиться со всем тем, что вы на себя берете. Вы спрашиваете себя, почему вы решили, что сможете соперничать с более крупными игроками из вашей сферы, не говоря о том, чтобы создать компанию, которая будет что-то из себя представлять. Такие времена неизбежно наступят, но и они проходят, оставляя вас с чувством гордости от осознания того, что ваши возможности намного превосходят ожидаемые. Каждый успешный предприниматель хоть раз сталкивался с трудностями, как внутреннего, так и внешнего порядка: Стива Джобса уволили из Apple; Фреда Смита из FedEx, говорили, что его идея с использованием синих чернил для пометки экспресс-доставки, совершенно непрактична, а Джеку Боглу из VanguardGroup намекнули, что его идея для компании, предоставляющей финансовые услуги, обречена на провал.
Единственное лекарство в таком случае – это вера в себя и в свою идею, но больше – в себя. Ведь, в конце концов, любой бизнес-план неправилен в своем изначальном виде, т.к. предпринимательский гений заключается в том, чтобы уметь быстро все изменить. Например, Дженнифер Хайман из RenttheRunway полагала, что цель ее бизнеса – помочь женщинам сэкономить на деловом гардеробе. Однако, увидев, как одна из ее покупательниц, примеряла наряд от-кутюр, она тут же поняла, что на самом деле ее бизнес помогает женщинам почувствовать себя Золушками. Меняются идеи, но не предприниматели. Способность достигать невозможного предпринимателям дает вера. Вера заставляет вас спрашивать: «Что возможно?», а потом «Что еще возможно?» Вам придется заниматься этим, если вы хотите выжить. Положительное отношение, творческий подход и решительность – вот составляющие подлинной гениальности.
Бывшая первая леди Нэнси Рейган вспоминает историю о гениях великого поколения. «Однажды в Университете Калифорнии один из студентов заявил, что людям ее поколения невозможно понять молодежь.— Вы выросли в другое время, — сказал он. – Сегодня у нас есть телевидение, самолеты, ракеты, ядерная энергетика, компьютеры…
Когда студент остановился, чтобы сделать вдох и продолжить фразу, Нэнси перебила его:
— Вы правы. Когда мы были молоды, у нас всего этого не было. Но это мы изобрели все это».

Мораль: Чего вы сможете достигнуть, если никто не сообщит вам о невозможности этого?

21

«Краткий кодекс переговорщика» Нелли Власова

Сегодня мне бы хотелось поделится информацией о книги Нелли Власовой.

Одно из лучших пособий по ведению переговоров. Методикам и техникам общения. Изобилует рекомендациями и приемами. Даже с избытком.

Форма изложения понятна и ориентирована на практичное применение, что вполне логично для такой прикладной дисциплины.

Книга будет полезна не только или не столько продавцам, сколько людям имеющим широкий круг общения и часто решающим вопросы в переговорах, что логично следует из названия.

Настоятельно рекомендую прочесть. Читал с огромным удовольствием, надеюсь, что и пользой.

z2

От специалиста к менеджеру. Что нужно узнать, что бы успешно пройти этот путь?

Получив высшее образование в Национальном техническом университете Украины КПИ по специальности «Защита информации в компьютерных системах и сетях» и работая в течение последних 6 лет на территории Украины, России и Азербайджана мне довелось применять знания и навыки как в международных ИТ компаниях и банках, так и интеграторах и процессингах.

Параллельно с этим я занимался впитыванием фундаментальных знаний по информационной безопасности, финансам, проектному и функциональному менеджменту, психологии и прочим профильным дисциплинам, необходимым не только менеджеру, но и любому развитому человеку.

За это время я прошел путь от инженера до руководителя отдела информационной безопасности, успев побывать и аудитором, и проектным менеджером. Внедряя комплексные системы информационной безопасности, на основе разных проектных методологий и проводя аудиты соответствия разным стандартам, в компаниях с разной организационной структурой: проектной, функциональной, смешанной. Сталкиваясь с особенностями законодательства разных стран.

И на всех этапах общаясь с огромным числом людей: ТОПами, менеджерами, специалистами, руководителями проектных офисов и бизнес подразделений, я наблюдал одну и ту же ситуацию, когда в зависимости от профиля направленности, опыта и образования, люди часто были столь далеки друг от друга, что не могли понять, когда говорили об одном и том же, но разными словами. И дело не столько в разной терминологии, сколько в разном взгляде на один и тот же процесс, на его конечный результат.

Я шел от технического специалиста, сначала в функциональный, а потом и проектный менеджмент. На этом пути стараясь заполнить пробелы в необходимых знаниях сначала в «Международном университете финансов» в Киеве, а не так давно и в Российском университете дружбы народов в Москве, где структурировал свои знания в вопросах управления и вопросов коммуникации, закончив МВА.

Готовя в последние месяцы статьи и интервью в разные журналы («Inside», «Персональные данные», «CIO», online издания и блоги ) и выступая с докладами на конференциях («Infosecurity», «Инфобезопасность», «Russian CIO summit») я учился как можно понятнее и проще доносить специфику ИБ до широкого круга слушателей. И наблюдал, что потребность говорить на одном языке у руководителей высшего звена, менеджеров, проектных руководителей, ИТ-менеджеров, бизнес аналитиков и специалистов безопасности имеет огромное значение. Умение ИТ менеджеров и менеджеров информационной безопасности говорить языком бизнеса и умение бизнеса понять суть того, что ему говорят о безопасности превратилось в неизбежную необходимость. И от этого, напрямую зависит скорость, а зачастую и весь результат работы. Так как внедрять безопасность поверх уже построенных процессов постфактум, учитывая их комплексность и сложность становиться слишком затратным и крайне не результативным решением.

И так как многие менеджеры ИТ и ИБ подразделений «вышли» из технических специалистов, то повсеместно я наблюдаю неумение, а иногда и откровенное не желание уделять время и силы вопросам управления и мотивации персонала, долгосрочного планирования и усовершенствования процессов, не смотря на то, что это и есть основные задачи руководителя.

Все это привело к тому, что я решил структурировать свои наблюдения и поделиться моими наработками по данному вопросу.

Что же нужно выучить, попробовать, чему научиться и что забыть человеку, который из специалиста становиться менеджером.

Ниже будут описаны 7 типов качеств, которые присущи хорошему менеджеру.

Сразу оговорюсь, что есть несколько подходов к определению менеджмента и лидерства. В некоторых из них лидерство, представляет собой абсолютно иное направление, отличное от менеджмента. В данной статье лидерские навыки рассматриваются как неотъемлемая часть сильного менеджера.

Кто же такой менеджер? В книгах и статьях каждый автор пытается указать свою формулировку данного понятия. Приведем одну из них:

Менеджер — руководитель или управляющий, отвечающий за определённое направление деятельности предприятия (менеджер по персоналу, инвестиционный менеджер, менеджер по связям с общественностью, финансовый менеджер, банкетный менеджер, риск-менеджер, бренд-менеджер, экаунт-менеджер, менеджер по продажам), музыкальный менеджер, управляющий проектом (менеджер проекта) или целой компанией (топ-менеджер)(8).

Но все формулировки сводятся к тому, что это в первую очередь человек, который должен управлять. В первую очередь управлять – процессами. Это в свою очередь обязывает его быть – человеком со стратегическими взглядами и лидерскими качествами. И уже только потом ему нужно иметь – навыки, позволяющие эти задачи квалифицированно выполнять.

В чем же задача менеджера?

«Задача менеджмента — обеспечить совместную и эффективную работу людей, давая им возможность реализовать в максимальной степени свои сильные стороны и нейтрализуя их недостатки»(2). Как ее обеспечить?

В классической модели менеджмента есть четыре основных типа задач менеджера: планирование, организация, мотивация и контроль. Это, безусловно, очень важные и нужные этапы работы, но такая категоризация не является исчерпывающей при попытке описать качества и навыки необходимые менеджеру на практике. По этой причине, ниже будут рассмотрены 7 типов качеств и навыков, которыми должен обладать квалифицированный управленец. В завершении статьи приведены ссылки на материалы, с которыми я рекомендую ознакомиться по каждому из 7 ниже приведенных пунктов.

  1. Управление коммуникациями.
  2. Управление проектами.
  3. Базовые принципы функционального менеджмента.
  4. Управление ИТ и ИБ процессами.
  5. Личная эффективность менеджера.
  6. Проведение переговоров и управление конфликтами.
  7. Лидерство и стратегическое планирование.

Что же стоит забыть? Нам говорили в школе, что делить на 0 нельзя. Но чуть позже в институте нам сказали, что это вполне возможно. С детства, нам говорили, что обманывать не хорошо, но повзрослев, мы часто слышим про вранье, во благо. Так как же поступать правильно?

Однозначного ответа тут нет, апробируйте все методики, которые Вам нравятся. В начале, Вы будете много ошибаться, и падать, но со временем благодаря такому методу получится найти те модели, которые лучше всего подходят вам по манере, ценностям и достигаемому результату. Да – этот совет вряд ли сделает из вас гуру управления в момент, но обещаю, что приложенные усилия в этом ключе окупятся вам сторицей.

Итак, давайте приступим к рассмотрению вопроса коммуникации. Вопрос взаимодействия является самым важным для человека. Мы взаимодействуем ежедневно и практически во всех ситуациях. Но в данной статье мы рассмотрим коммуникацию с коллективом в рамках выполняемых проектов. Ниже представлены 7 основных задач, которые нужно решить для эффективной коммуникации в рамках выполнения проектов:

  • Заручиться явной поддержкой руководства. Это значит не только скупое «да» от члена правления отвечающего за ИТ или ИБ. А наличие информационного письма на всех задействованных сотрудников и их руководителей, а в идеале еще и совещание по этому поводу. Это позволит повысить приоритет этого проекта в глазах участников, что обеспечит выделение более качественных ресурсов на проект и в большем объеме
  • Обеспечить личную заинтересованность персонала и донести пользу каждому. Мотивация пинком от руководства действенна и безотказна. Но для достижения действительно выдающихся результатов, к которым мы стремимся не всегда достаточна. По этой причине необходимо донести практическую выгоду каждому из участников. Для кого-то это может быть опыт, кто-то согласится из-за тренингов в рамках проекта, некоторым будет интересна дополнительная материальная мотивация, будут и те, кто захочет работать у другого руководителя. Так как в рамках проекта происходит переподчинение. Всегда, можно найти, чем заинтересовать участника.
  • Получить явное согласие на выделение ресурсов. Обязательно заранее в письменной форме получить подтверждение выделение человеческих ресурсов на проект. Да, зачастую горизонт планирования нельзя рассчитать до этапа завершения проекта. Берите ресурс на весь проект с детальным планированием загрузки до горизонта. Зачастую функциональные руководители выделяют на проекты сотрудников по остаточному принципу. А иногда и вовсе ссылаются на отсутствие ресурсов, так как задачи зачастую ставятся руководством на 120% времени. Если заранее жестко не обеспечите выделение квалифицированных кадров на проект, вам будет очень трудно его вести и вероятность его успешного завершения сильно снижается.
  • Зафиксировать жестко результаты договоренности и предать их огласке. Зачастую после договоренности, когда приходит время ее выполнять оказывается, что ресурсов не хватает, работать не кому, задачи не выполнены и прочие неприятности. А иногда еще могут (и заявляют), что вообще ничего не обещали и договоренностей как таковых, не было. В этом случае очень сильно выручают подписанные документы после совещаний с основными результатами, служебные записки или хотя бы письма. Безусловно, не стоит ими злоупотреблять и превращать процессы в формализм, но это действительно очень эффективно работает. Когда руководитель видит свою подпись напротив задачи, срока и ответственного трудно оперировать такими понятиями как: забыл, не успел, не знал и пр.
  • Понять личные цели, включенных сотрудников и их руководства. Как правило, у каждого сотрудника есть несколько разных целей. Декларируемая, социально приемлема, личная известная только ему и еще бог весть, какая. Руководители зачастую хотят не только отлично выполнять проекты, но еще и хорошие бонусы. Хотят квалифицированных подчиненных, не тратя бюджет отдела на обучение. Любят повышать свою «квалификацию» на конференциях, не тратя на это собственные средства.
  • Использовать длительные договоренности. Очень часто работают, так называемые длительные договоренности. Сегодня мне нужно срочно подписать документы или выделить несколько специалистов на проект, бывает, что и в обход формальностей, но зачастую просто быстрее установленных регламентом сроков. А в следующий раз я помогу тебе, не затягивая сроки или предоставив ресурсы. Так сказать джентльменские соглашения.
  • Корпоративные игры. Этот пункт заслуживает не то, что статьи, отдельной книги. Но не отметить его не могу, так как, не смотря на то, что он фигурирует крайним в данном разделе его значение очень велико. Иногда, не выполнить проект может быть «выгоднее» чем выполнить, так как такой результат может привести к смене руководства. Руководители не только работают с результатами, но еще имеют хорошие или плохие отношения с коллегами. Играют в свои игры. Зачастую Вам тоже придется играть в свою «игру» кооперируясь с кем-то для достижения необходимых результатов.

К данному разделу я хочу порекомендовать две книги: «Как приобретать друзей и оказывать влияние на врагов» Д. Карнеги (9) и «Никогда не ешь в одиночку» К. Ферацци (14).

Вторым пунктом рассмотрения является вопрос управления проектами. Я являюсь сторонником методологии PMBok как достаточно сбалансированной, а так же по той причине, что она хорошо зарекомендовала себя в реальных проектах. Понимание проектной методологии неотъемлемая часть знаний не только проектного, но и функционального руководителя. Так как может быть применена к большому количеству задач в первую очередь касающихся внедрения или разработки систем или процессов. Хотелось бы так же отметить, что для эффективного использования проектной методологии не всегда обязательно наличие проектного офиса и полного комплекса документации. Стоит попробовать разные формы работы и отчетности и посмотреть, что окажется действительно эффективным в вашей компании. Большая польза признанных методологий в том, что там уже предусмотрены ответы на вопросы, которые будут появляться у вас в процессе работы. Ведь она используется по всему миру не первый год в разных компаниях и много замечаний в ней уже учтено. А это значит, что ее применение сэкономит вам массу времени и убережет от многих ошибок.

Я считаю, что читателю будет полезно ознакомиться с непосредственно с методологией «PM Bok» (3), а на досуге прочитать книгу «Deadline. Роман об управлении проектами» Тома ДеМарко (7).

Нельзя представить руководителя без знания, понимания и применения базовых принципов функционального менеджмента. Тут стоит привести слова Питера Друкера, который писал: «Управление — это особый вид деятельности, превращающий неорганизованную толпу в эффективную, целенаправленную и производительную группу».

Как же этого добиться? Тут, пожалуй, стоит остановиться на основных постулатах классической модели включающей: планирование, организацию, мотивацию и контроль.

При планировании можно выделить следующие вопросы, на которые обязательно нужно найти ответы:

— Где мы находимся сейчас?

— Чего мы хотим достичь?

— Как нам этого достичь?

После получения ответов нам нужен четкий план достижения результатов с принятой формой детализации и с учетом рисков. А так же процесс пересмотра в зависимости от происходящих изменений. Только так можно говорить о наличии планирования. Для этого могут быть использованы системы планирования, самой известной из которых является MS Project, кто- то предпочитает схемы – Maind Map, для детального планирования могут быть использованы системы, построенные по принципу GTD.

Детальность регламентов по организации работ обратно пропорциональна уровню профессионализма задействованного персонала. Для низко квалифицированного персонала, а так же для монотонной рутинной работы должны быть составлены низкоуровневые инструкции. Если говорить о высоко технологичных процессах, то тут тоже возможно применение инструкций определенной детализации, но из-за большого количества инновационных задач, которые решаются впервые их применение повсеместно не возможно. В этом случае более эффективными являются хорошо проработанные документы высокого уровня, такие как политики. Так как на основе общих требований и рекомендаций специалисты смогут принимать требуемые решения в конкретной ситуации.

Вопрос мотивации является крайне актуальным. Так как именно сотрудники в конечном итоге выполняют работу, и только в том случае если мотивация будет комплексной можно достичь высоких результатов. Стоит отметить, что проектный и функциональный менеджмент отличаются. Так как в первом случае нужно достичь максимальных результатов в определенном проекте, а во втором обеспечить эффективное выполнение периодических задач на постоянной основе. Опять же, проектный менеджмент направлен на относительно краткосрочную мотивацию и инновационную работу, функциональный – на долгосрочную мотивацию и повторяющиеся задачи.

В связи с этим задачи мотивации в функциональном менеджменте должны быть направлены на долгосрочную мотивацию: обучение сотрудников, вопросы их профессионального и карьерного роста, условий работы. А так же на понимание и удовлетворение реальных, а не декларируемых сотрудником потребностей. Например, сотрудник может говорить о необходимости роста заработной платы. Выясняется, что для покупки машины. После детального разбора оказывается, что сотруднику не хватает удовлетворения чувства собственной значимости (ЧСЗ) и машина является тут инструментом. В таком случае мотивацией для него может стать более высокая должность или более значимый проект. Это один из примеров, и менеджер должен всегда понимать истинную мотивацию персонала и как ее удовлетворить, особенно в условиях ограниченного бюджета.

Контроль и оценка эффективности. Контроль должен быть организован таким образом, что бы непредвзято и быстро можно было видеть результаты работы, слабые места процессов для их улучшений, а так же построен таким образом, что бы персонал тратил на отчетность минимум времени. Для контроля качества может быть применена, например, методика «6 Сигма», а для оценки, так называемые показатели эффективности (KPI). При использовании методики «6 сигма» нужно иметь в виду, что уровень зрелости процессов компании должен быть достаточно высок, о чем будет говориться в следующем разделе. Что же касается показателей эффективности, то речь идет об определении основных критериев применяющихся при оценке тех или иных результатов и их оценке на периодической основе. Что позволяет видеть показатели эффективности процессов на временном интервале.

По вопросам планирования рекомендую книги Д. Аллена, литературу по стратегическому менеджменту, но предостерегаю от чрезмерного увлечения ею. По организации процессов рекомендую проектные методологии (PM Bok) и методологии построения процессов (ITIL) (2). По мотивации на данный момент очень популярен управленческий коучинг и НЛП, но его освоение без прохождения тренингов очень сомнительно. По этой причине рекомендую пробовать на практике и анализировать результаты. Для собственной мотивации рекомендую книгу «Куриный бульон для души» Дж. Кэнфилд, М.В. Хансен (12). Что касается оценки эффективности и контроля то по моему опыту лучше всего себя зарекомендовали показатели эффективности, разработанные под конкретную компанию самостоятельно или с привлечением консультантов. Если же они не адаптированы, то, как правило, малоэффективны.

Управление процессами направления информационных технологий и информационной безопасности имеет между собой много общего. По этой причине для их построения, реализации и дальнейшего совершенствования могут быть использованы схожие принципы. По моему опыту, очень хорошо себя зарекомендовал сборник лучших практик ITIL, так как содержит практические наработки по организации работ структурных подразделений по предоставлению сервисов. А подразделения ИТ и ИБ в первую очередь и являются (должны бы) быть сервисными подразделениями бизнеса.

Так же хорошие методики построения процессов есть у «Первой четверки» мировых аудиторских компаний (PWC, Deloitte, Ernst&Young и KPMG). Но получить их можно только в рамках консалтинга или работая в одной из них. Хотя, впрочем, любая большая компания с длинной историей и большим объемом исторической информации использует свои методики управления процессами. А это значит, что любая компания может самостоятельно разработать и адаптировать существующие наработки под свои потребности и тут вопрос только во времени, количестве потраченных или потерянных денег вследствие ошибок и постоянном совершенствовании применяемых методик.

В первую очередь рекомендую ознакомиться с «ITIL v.3», стандартами серии ISO. Может быть полезным ознакомление с «Cobit»(1).

Личная эффективность руководителя. По моему мнению, эффективность руководителя можно оценить в двух типах деятельности. Деятельность «ума» и деятельность «рук».

В первом случае я говорю о его профессиональных умениях, знаниях и навыках, управленческом опыте, скорости мышления, умении принимать решения и ответственность, стрессоустойчивости и управлениями коммуникацией.

Во втором случае это применение знаний и умений. Использование на практике технологий и методологий, а так же инструментов в практической работе.

На данный момент изменения, происходящие в мире столь стремительны, что профильные знания имеют свойство устаревать крайне быстро. И если человеческая психология остается относительно неизменной в разрезе жизненного цикла стандартной организации, то технологии могут меняться несколько раз в год. Особенно в такой интенсивно развивающейся сфере как ИТ технологии. И если умение «ума» нарабатывается постоянным повышением объема знаний в означенных областях, и получаемым опытом посредством их применения, то инструменты и методики требуют постоянного внимания.

Например, методики планирования (по времени, по месту, по задачам) экономят нам время. Так же помогает сэкономить время и совмещение задач, работа в дороге, обеды с коллегами и одновременное решение вопросов. С приходом в психологию анализа и моделирования, даже такие индивидуальные навыки как харизма человека стали доступны для изучения. У человека есть склонности и задатки к тем или иным навыкам, но при нынешнем развитии информатизации и доступности информации нет навыков, которыми нельзя было бы овладеть. Всегда ищите возможность делать задачи более эффективно, получая максимальный результат, затратив на него минимум ресурсов: здоровья, времени, денег.

Будьте всегда в курсах последних технологических новинок, которые могут повысить вашу эффективность. Электронные планировщики, облачные сервисы и системы удаленной работы, делают вас очень гибкими к месту работы. Синхронизация календарей и технологии передачи данных позволяют вам всегда быть всегда в курсе и на связи, планируя время по собственному усмотрению. RSS ленты, повсеместный доступ в сеть интернет и мощные многофункциональные коммуникаторы с длительным временем автономной работы позволяют решать вопросы или развиваться, не зависимо от вашего местоположения, обстоятельств и окружающих условий. Используйте это.

Рекомендую для ознакомления: «Таймдрайв» Г. Архангельского (5), «GTD» Д. Аллена (4), «7 навыков высокоэффективных людей» С. Кови (11).

Проведение переговоров и управление конфликтами. Так как основная работа менеджера заключается в том, что бы, не только добиваться результата, но и обеспечивать слаженную работу персонала компании то планирование и коммуникация могут занимать до половины рабочего времени. И если добавить сюда проведение переговоров, как в рамках внутренних, так и в связи с внешними проектами то данный вопрос можно рассматривать как один из ключевых.

Как и при решении конфликтов, тут основной упор, пожалуй, стоит делать на знание психологии, техник коммуникации и стрессоустойчивости. Умение грамотно вести диалог, отстаивать свои цели при этом, не нарушая границы оппонента. Такие себе приемы психологической борьбы. Это могут быть как элементы НЛП: калибровка, подстройка, ведение. Так и умение грамотно вести переговоры на всех стадиях от подготовки до закрепления договоренностей.

Не смотря на то, что каждый человек требует индивидуального подхода, есть общие закономерности, которые позволяют быть на высоте при любом типе ситуаций не зависимо от собеседника. Конечно при условии, что вы обладаете не только сухими теоретическими знаниями, но и результатами их применения на практике.

Кроме того, нынешний ритм работы и жизни, а так же неизбежная необходимость сталкиваться с конфликтами требует знаний и умений борьбы со стрессами, так как в противном случае они очень быстро приводят физиологическим и психологическим осложнениям. Чего допускать крайне не желательно.

В перечисленных выше вопросах может помочь разобраться следующая литература:

— «Как преодолеть тревогу и стресс» Д. Карнеги (10);

«Краткий кодекс переговорщика» М. Власова (6);

— «Психологическое айкидо» М. Литвак (13).

И напоследок хотелось бы сказать несколько слов о лидерских качествах менеджера. Зачастую качество процессов, результаты проектов, да и, в конечном счете, работы компании в первую очередь зависят не от методологий, технологий и регламентов, хотя это очень важно для поддержания и совершенствования работы компании, а от качеств руководителей всех уровней. Первостепенное значение играют люди, которые принимают спорные решения, берут на себя ответственность в ситуациях, которые не назовешь будничными. Быстро и безошибочно могут оценить риски, в ограниченный период времени.

Часто можно видеть как человек без формальных полномочий за счет развитой коммуникации, правильных решений и успешных идей добивается успехов там, где человек имея все необходимые ресурсы, терпит крах. Одного от другого, как правило, отличает богатый опыт, широкий кругозор, быстрый ум, готовность к принятию ответственности, сильная воля и целеустремленность.

Тут я не буду рекомендовать никакой литературы. Так как именно сумма всех предыдущих знаний, навыков, опыта и черт характера формирует хорошего менеджера. А личностные качества, уровень развития человека, его ценности и стремления позволяют этому менеджеру стать сильным лидером. Что в комплексе делает человека хорошим управленцем.

На данный момент свой опыт и знания, я структурировал в рамках следующих курсов:

«Особенности управления проектами», который будет полезен людям с опытом проектного или функционального менеджмента. Так как преследует цель в течении двух дней научить слушателей специфике ведения проектов в сфере информационных технологий и информационной безопасности, ознакомить с лучшими практиками, собственным опытом и наработками в вопросах планирования, расчета рисков, подбора команды и ее мотивации на всех этапах проекта с использованием методологии PMBok. Так как управление проектами по данным направлениям подразумевает много специфики – от особенностей планирования и постановки задач, до специфики психологических особенностей задействованных сотрудников.

Двухдневный тренинг «Основы информационной безопасности»  предназначенный для проектных менеджеров, бизнес аналитиков и руководителей, для получения ими понимания о работе, функциях, задачах и методиках работы отдела информационной безопасности в компаниях. Что позволит понимать каким образом требования безопасности могут влиять на работу остальных подразделений и как это учитывать при планировании. Как грамотно с ними взаимодействовать, на каких этапах привлекать и как контролировать.

«Timemanagement и личная эффективность» в рамках которого в течение одного дня проходит ознакомление с методиками управления временем, планированием, целеполаганием, управлением стрессом и методиками построения контролей. С применением технологий, которые могут применяться в ежедневной жизни.

Более детально с информацией о тренингах можно ознакомиться тут.

Кроме того на данном ресурсе в разделе «Полезные книги», можно ознакомиться с более обширным списком полезной литературы.

Литература и материалы:

  1. «Cobit» — Control Objectives for Information and Related Technology.  (http://ru.wikipedia.org/wiki/Cobit).
  2. «ITIL» — IT Infrastructure Library.  (http://ru.wikipedia.org/wiki/ITIL).
  3. «PM Book» — A Guide to the Project Management Body of Knowledge. (http://en.wikipedia.org/wiki/A_Guide_to_the_Project_Management_Body_of_Knowledge).
  4. Аллен Дэвид, «Как привести дела в порядок», «Вильямс» 2007, 368 стр.
  5. Архангельский Глеб, «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать», «Манн, Ивано и Фербер», 2007, 256 стр.
  6. Власова Нелли, «Краткий кодекс переговорщика», «Эксмо», 2008, 96 стр.
  7. ДеМарко Том, «Deadline. Роман об управлении проектами», «Вершина», 2008, 288 стр.
  8. Друкер Питер, «Энциклопедия менеджмента», «Вильямс», 2006, 432 стр.
  9. Карнеги Дейл, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», «Попурри», 2010, 352 стр.
  10. Карнеги Дейл, «Как преодолеть тревогу и стресс», «Попурри», 2011, 208 стр.
  11. Кови Cтивен,  «7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности», «Альпина Паблишер», 2012, 374 стр.
  12. Кэнфилд Джек, «Бальзам для души», «София», 2008, 288 стр.
  13. Литвак Михаил, «Психологическое айкидо», «Феникс», 2011, 244 стр.
  14. Ферацци К., «Никогда не ешь в одиночку и другие секреты успеха», «Попурри», 2006, 352 стр.
13

«Шантарам» Грегори Дэвид Робертс

Интересная, динамичная и поучительная книга. Рассказывает историю беглого заключенного из Австралии, который укрылся в Индии. Мафиозные принципы Индии, отношения между людьми и общечеловеческие принципы.

Описывает душевные переживания героя, раскаяние и цену которую он платит за ошибки прошлого.

Книга насыщена приключениями и захватывающими моментами. Достаточно объемная, что бы занять несколько выходных или время в транспорте.

Описанная Индия, очень похожа на ту, которую я лично наблюдал во время путешествий. Указаны особенности менталитета и образа жизни индусов.

На сколько мне известно сейчас по данной книге снимается фильм. Жду с нетерпением.

Рекомендую данную книгу к прочтению для общего развития человеческих качеств, а так же тем кто планирует посетить Индию, Афганистан и близлежащие страны. Вы найдете в ней много полезной информации.

Те же кто не планирует поездку, с интересом проведут время и обогатятся новыми переживаниями знакомясь с жизненными ситуациями героя.

11

Интервью с человеком, который сделал себя сам

Палла Паллаев, родился в кишлаке Пастхуф, Рушанского района Памира.

Человек, который смог своим упорством и рвением получить грант на образование в Великобритании. А получив его, теперь курирующий благотворительные программы в России, по направлению развития гражданского общества.

Добрый день, рад, что Вы согласились на публикацию интервью. Думаю, оно окажется интересным читателям и будет вдохновляющим примером.

Расскажите о детстве и юношестве. Чем ценности людей на Памире отличаются от ценностей людей мегаполиса, таких как Москва или Лондон?

Наверное, основным отличием является отношение к старшим и к родственникам. Обязанность присматривать за родителями и близкими и всячески им помогать им. И это не зависит от возраста или жизненных достижений. Это особая форма благодарности.

Почему решили упорно учиться, а не пойти путем сверстников, пить или уехать на «заработки»? Что Вас поддерживало на пути к цели?

На Памире издавна был очень высок процент образованных людей. Все родители старались по возможности дать детям образование. И я поступил после школы в Харокский государственный университет на факультет филологии. Тогда, как в прочем и сейчас, я увлекался суфизмом и мистицизмом. И это предопределило мой выбор.

В 1996 году в Таджикистане шла гражданская война, и учиться было не очень просто. От кишлака до города было 50 км. Часто на выходные домой ходили пешком. А обратно с полными сумками овощей: картошки, лука. Продав их в городе можно было заработать на тетради и одну одежду: кофту или штаны. С этих же продуктов и питались. Иногда подвозили до кишлака машины попутного следования, как правило, это были грузовики ООН и Красного креста, которые работали с гуманитарными программами в то время.

На тот момент в Афганистане делать было тоже нечего, а в Душанбе и подавно. «Заработков» в Москве на тот момент как таковых еще не было. Оставаться в кишлаке и работать всю жизнь в поле мне не хотелось. Хотелось развиваться. Это было одним из стимулов.

Вторым стимулом было общение с людьми, которые работали в гуманитарных проектах, интересные, с очень хорошими зарплатами. Это наглядно показывало, чего можно достичь, к чему стремиться.

Как удалось получить грант?

В 2001 году я окончил университет, с красным дипломом. В Таджикистане настал худой бедный мир. Я работал преподавателем и подрабатывал на радио. С обеих работ в месяц получалось 25$.

С 1999 года в Хароке открыли социальную программу по обучению английскому языку и компьютерной грамотности. В течении одного года проходило обучение 25 человек из которых 4-6 человек отправляли после экзаменов на обучение за рубеж. Кроме того я часто работал волонтером в лагерях, куда приезжали иностранцы. Рассказывали о жизни в Европе.

С 3 курса университета я начал учить английский самостоятельно. Вся квартира была обклеена бумажками с переводами слов на английский язык. В 2003 году поступил на программу, но сильно заболел и не смог ее закончить. Поступил повторно в 2004 и через 5 месяцев стал лучшим в группе. Доучился и уехал в Институт Исмайлитских исследований в Лондон на факультет гуманитарных наук. Как сейчас помню – самолетом Москва-Лондон 3 сентября.

Пожалуй, это был один из самых насыщенных годов моей жизни, когда я готовился к поступлению. Я учился каждый день. Спал по 3 часа в сутки. Нам платили маленькую, но все же стипендию и ее хватало, что бы питаться и учиться.

 Что вынесли из учебы в UK?

В первую очередь это разговорный английский язык. Что касается практического опыта, то он пришел позже при выполнении реальных проектов. Особое отличие формы обучения, это очень высокие нагрузки и все время посвящаемое учебе. А еще отсутствие «любимчиков». Судят строго по результату.

Магистратуру я заканчивал в «London school of economics and political since» по направлению «Управление не коммерческими организациями». Тут уже стипендия была, 1500 $ и на эти деньги можно было снимать жилье и сносно питаться.

 А из жизненных ситуаций в UK и Москвы? Где жизнь дает больше опыта?

Это разные жизненные опыты. После Лондона мне очень трудно адаптироваться в Москве. Все как то жестко, грубо. Возможно, что в Европе много формализма в поведении людей и не всегда он искренен, но чувствуешь себя более комфортно.

 Как Вы очутились в Москве?

У меня закончился очередной проект и был выбор, ехать в Таджикистан, Россию или Сирию. На тот момент моя жена работала в Германии, и мне было ближе и дешевле летать к ней из Москвы. Это и предопределило мой выбор.  После успешно выполненного проекта в России куратор предложил остаться для дальнейшей работы, в этом регионе предложив достойную денежную компенсацию. И я остался.

Какой процент Ваших усилий достигает цели и приносит пользу или удовлетворение? Дают ли они Вам что-то большее, чем просто доход?

Примерно 50-60%. Не всеми типами проектов организация имеет право заниматься. Например, мне бы хотелось развивать микро кредитование в регионах, но у нас нет лицензирования на данный вид деятельности.

Какие книги Вы бы посоветовали прочесть каждому человеку, который хочет полноценно развиваться?

Я бы рекомендовал людям изучать суфизм и персидскую поэзию. В первую очередь Омара Хаяма и Фердоуси. Эта литература многое объясняет и способствует внутреннему развитию.

Какое Ваше жизненное кредо? Что дает силы хотеть и делать?

Моя позиция сводится к тому, что бы зарабатывая деньги, будь то бизнес или работа в компании, это позволяло приносить пользу тем, у кого возможностей меньше чем у меня. Давая им возможность зарабатывать или развиваться. Для обеспечения семьи мне достаточно очень  не большой суммы денег, которую я всегда могу заработать. А миллионы вряд ли мне понадобятся именно для себя, так как длина жизни 70-80 лет и с собой их не забрать. Хочется делать, что-то более важное, чем просто зарабатывать деньги.

Можно, например, развивать аграрный бизнес, как в России, так и в Таджикистане. Есть люди готовые работать, есть инвесторы готовые вкладывать деньги. Нет только работающего законодательства, которое бы гарантировало возможность не потерять вложенное, не говоря уже о том, что бы заработать деньги. С такими рисками мало кто из зарубежных инвесторов готов тут работать.

Вторым пунктом стоит вопрос о необходимости работать в специфических условиях. Зачастую без соблюдения моральных принципов: обман, серые договоренности и пр. что не для всех является эталоном морали.

 Дайте совет людям, которые хотят добиться своих целей, но не могут поверить, что это возможно.

Нет ничего невозможного. Слона нужно кушать кусочками. Не стоит пытаться решить проблему сразу. Разбейте задачу на этапы и пройдя один из них посмотрите на результат. Есть высока вероятность, что данная задача вас так увлечет, что вы будете получать удовольствие от ее выполнения. Но если она вас не увлекла, бросайте эту затею. Не стоит заниматься тем, что явно не дается и не нравится.

Я, например, когда учил английский, поставил себе цель изо всех сил учить его 3 месяца и потом, если пойму что не мое – бросить. И увлекся.  Не бросил.

Получайте удовольствие от всего. В том числе от преодоления трудностей. Пока у вас есть время, используйте его по максимуму.

Спасибо большее за уделенное время.